第59章 资源整合的力量
第59章资源整合的力量
呃！
魏涛睁开眼睛，那一点点的亮光，顺着眼皮睁开的缝隙投射进来，让他昏昏欲睡的状态，得到了清醒的提示。
“嗯？我睡了多久？”不用转头，即可看到旁边书桌前台灯下还在写卷子的关锦月。
“一个多小时，面还吃吗？我再去给你煮一碗？”关锦月扭了扭手腕，捏了捏略有酸痛的手指，看了一眼摆在书桌角落的小闹钟。
“不吃了，好困，睡觉去了。”魏涛撑起身子，看了一眼对他而言已经如同天书的卷子：“怎么样，清北有信心吗？”
关锦月眯着眼睛，手肘搭在书桌上，手掌抵着左侧脸颊，平静的说道：“如果没有你和周阿姨，我可能会选择提前参加高考，985没问题，但是清北把握不大。”
“明年呢？”
“没有失败的可能性，哪怕它们只在我们省招一个人，只论成绩，也必须是我。”
“没必要这么拼的，状元不过是个名号，我也不会允许你勤工俭学或是申请什么特困生补助的，要是拿奖学金或是补课费，那我服气，别的不行，就当是我提供给伱的有息贷款，将来等你工作了，利滚利的还给我。”
“可以的。”
“不怕这辈子还不清？”
“你是不是希望我还不清？”
魏涛摇摇头，撇撇嘴：“不敢的，你好不容易有了重新起跑的机会，我别剥夺你参赛的资格，虽说我很优秀，能直接让你当阔太太，哪有你通过自己努力功成名就好，所以啊，你差不多得了啊，别再优秀了，到时候遮掩不住了，可就不止一个曹东旭了，苍蝇一堆堆飞过来，我还得充当临时苍蝇拍。”
关锦月穿着家居的T恤，没有任何不合时宜，只是两人距离太近了，书桌紧挨着单人床，一个坐在书桌前，一个躺在床上，一伸手都能够到彼此的距离，再有屋内的台灯造成的光线阴影，这半年多吃好喝好睡好之后，营养补充到位，这朵花，开始绽放了，哪怕她意识到了故意去遮掩束缚，但有些东西，该出来的时候，什么也挡不住。
“我会注意的。”关锦月意识到气氛有些跑偏了，不敢继续这个话题：“我听说，如果成绩够清北的线，报考香江大学，对方会给予高额的奖学金，我想……”
魏涛腾一下坐起身：“想都别想，给我老老实实考最好的学校，当最牛的女人。”
四目相对，关锦月低下头：“哦，知道了。”
魏涛站起身，离开小屋，推开大屋的门走进去，在母亲提前给铺好的炕梢位置睡觉。
手机闹钟，三点准时响起，这声音吵醒任何人都是没办法的，魏涛示意睁开眼的母亲继续睡，自己爬起来，到‘外屋地’（东北厨房以及周边小范围的统称），暖壶里的水，倒入牙缸混入一些凉水调温后刷牙，倒点水洗脸，不到十分钟，离开家门。
自从关锦月搬过来，大门锁头换了，屋门也换成了暗锁，外面一推锁闭。
新的一天又开始了，周兴莲悠悠然的叹了口气，这不是愁的，是心疼，也是欣慰，如此懂事的儿子，不枉自己坚持了这么多年。
小屋里，其实也刚刚睡了两个多小时的关锦月，躺着，睁开眼睛，又闭上，她在强迫自己入眠，好好睡觉，好好备考，好好成长，对得起外面这个男人给自己的避风港。
面包车内，‘冷门歌手’孙燕姿的磁带播放着，凌晨的街道上只能看到零星的环卫工人，车子可以自由自在的行驶在马路上不需要太过关注路况，车窗大开，凉飕飕的风吹进来驱散了所有的困意，魏涛跟着磁带里的声音大声哼唱。
一个人的夜，一个人的清晨，努力就有收获，重生就是优势，偶尔魏涛也会计算一下，自己重生这大半年，到底拥有了多少的收获。
十万块，差不多了吧？
细算算，真的差不多。虽未曾大富大贵，十万块还是见过的，可那是十年之后的十万块，是自己多处打工各种技能傍身之后，最终在大城市以打工人的身份能生存下来，兜里才有了十万块的存款。
呼！
加油！
魏涛将车子在蔬菜批发市场停好，双手搓了搓脸，露出灿烂的笑容，累吗？一点都不累，能够看着母亲越发的心宽体胖脸上总是挂着笑容，还有什么可累的？
有自己的家，有能够期待的未来，被改变后完全新体验的生活，还能够帮助到别人，这样的奋斗，这样的生活，有什么可累的？
看。
曾经我需要卑微巴结去学习经验的刘姨，如今还推着三轮车，还在一个个菜贩子那里挑选今天需要进的蔬菜。
看。
那些我曾经需要递烟陪笑的菜贩子，如今看到我，是什么样子？
“涛，来看看，今天我家黄瓜，鲁地来的，你看看能相中不？”
“小魏，看看今天大爷家西红柿，空嘴（白嘴）吃比水果都强。”
并不是魏涛挑选货物的眼光就比别人好，是他作为大家的代言人，有这个威信，能够整合一群人，我们整合起来，你这黄瓜有多少，好的话，你有几十箱，我们都包了。
整合资源，借用集体力量来跟菜贩子做谈判，我包你一箱货的黄瓜，你给我什么价格？
别说一毛（角）钱，一斤五分钱的优势，那也是旁人想要得却得不到的。
“行啊，这一车西红柿我都要了，马大爷，你给我降几毛？”
“小魏啊，这价格是真不行了，再低真不赚钱了？”
“马大爷，你好好想想，是不是记错了，我先走了，你想起来，我要没走，你再找我。”
“别别，行，一斤两毛，你别给我四处说，就说是批发价拿的。”
“好嘞，放心吧。”
全市场都知道的事情，大家都是装成别人不知道罢了，难保有一天你不会去找魏涛，让他一次买你一车或是几千斤的货物，到时候你为了快销，降价也不需要担心破坏了行业内的规矩。
买了一些日常的蔬菜之后，大家分散开，开始各自去进自己想要进的货物，不少人都希冀跟他们产生联系，来一车菜，让人一下子直接包圆，那感觉是很爽的。
任何一个行业，都希望遇到能够给自己产品买单的大客户，看似降价少赚了，实际上，速度会让降价转换成为赚钱。
“魏涛。”正在给车子填装最后能塞下一箱蒜薹的魏涛，听到了呼喊自己的声音，回过头：“刘姨。”
“魏涛啊，刘姨家的孩子快要结婚了，缺钱啊，这不也不能一直街头练摊，现在早市的摊位也跟大厅一样固定缴纳费用了，一交就是一年的。我不想练摊了，也想开个果蔬超市，你有时间吗，帮刘姨参谋参谋？”
“行啊，没问题，刘姨你没事到店里去看，照着来就行，到时候，嗯，至少您要弄个三轮摩托，跟着我们一起进货就行，你可以挂‘鲜时光’也可以不挂，看您自己。”
“欸，好嘞。”刘姨很高兴，心里的酸楚自己知道，不用三十年，半年就可以河东河西。
魏涛没想去纠结对方在早市帮着别人挤压自己母子的事情，只记得最开始卖菜的提携之恩，再说了，果蔬超市也不是什么专利，更不是什么技术行业，谁都可以做，愿意凑到自己身边，无非就是借用这整合资源的势力来拿一些低价果蔬。
至于用不用‘鲜时光’，魏涛在心里跟自己打赌。
她不会。
只是跟着进货果蔬，你敢跟我们一样薄利多销吗？不敢，势必难以真正维系回头客；敢？我们有多个供需关系可以多种经营形成果蔬超市内的一站式服务。你扛得住‘不赚钱’赚个好名声吆喝的生意方式吗？
水果批发市场一样，大客户是有一定优势的，加上刘家在水果批发是混迹多年，干了一两个月的大姨夫赵丰华，到现在都不敢说，自己摸到了水果批发这池水有多深有多浑，上了两回货也没有上当受骗，就是卖不动最后赔钱，才不得不承认，妻子那个外甥不是运气好，人家是有真本事。
忙到早上，也没谁客气说一起吃饭，都忙着将货物送回店里，有的店铺早上也能赚一些钱，谁也不想错过捡漏早市的遗珠客人，更何况，做好了，能让逛早市买果蔬的人放弃在早市购买只到你的店里，那才是真正的成功。
“魏涛，我想请你帮忙。”
回到店里刚搬运完货物，陌生电话号码来电，接通后，听出是曹曦雨的声音，魏涛看了一眼时间，上学路上找的公用电话？
“再见。”这忙帮不得，绝对是坑，魏涛直接再见挂断电话。
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呃！
魏涛睁开眼睛，那一点点的亮光，顺着眼皮睁开的缝隙投射进来，让他昏昏欲睡的状态，得到了清醒的提示。
“嗯？我睡了多久？”不用转头，即可看到旁边书桌前台灯下还在写卷子的关锦月。
“一个多小时，面还吃吗？我再去给你煮一碗？”关锦月扭了扭手腕，捏了捏略有酸痛的手指，看了一眼摆在书桌角落的小闹钟。
“不吃了，好困，睡觉去了。”魏涛撑起身子，看了一眼对他而言已经如同天书的卷子：“怎么样，清北有信心吗？”
关锦月眯着眼睛，手肘搭在书桌上，手掌抵着左侧脸颊，平静的说道：“如果没有你和周阿姨，我可能会选择提前参加高考，985没问题，但是清北把握不大。”
“明年呢？”
“没有失败的可能性，哪怕它们只在我们省招一个人，只论成绩，也必须是我。”
“没必要这么拼的，状元不过是个名号，我也不会允许你勤工俭学或是申请什么特困生补助的，要是拿奖学金或是补课费，那我服气，别的不行，就当是我提供给伱的有息贷款，将来等你工作了，利滚利的还给我。”
“可以的。”
“不怕这辈子还不清？”
“你是不是希望我还不清？”
魏涛摇摇头，撇撇嘴：“不敢的，你好不容易有了重新起跑的机会，我别剥夺你参赛的资格，虽说我很优秀，能直接让你当阔太太，哪有你通过自己努力功成名就好，所以啊，你差不多得了啊，别再优秀了，到时候遮掩不住了，可就不止一个曹东旭了，苍蝇一堆堆飞过来，我还得充当临时苍蝇拍。”
关锦月穿着家居的T恤，没有任何不合时宜，只是两人距离太近了，书桌紧挨着单人床，一个坐在书桌前，一个躺在床上，一伸手都能够到彼此的距离，再有屋内的台灯造成的光线阴影，这半年多吃好喝好睡好之后，营养补充到位，这朵花，开始绽放了，哪怕她意识到了故意去遮掩束缚，但有些东西，该出来的时候，什么也挡不住。
“我会注意的。”关锦月意识到气氛有些跑偏了，不敢继续这个话题：“我听说，如果成绩够清北的线，报考香江大学，对方会给予高额的奖学金，我想……”
魏涛腾一下坐起身：“想都别想，给我老老实实考最好的学校，当最牛的女人。”
四目相对，关锦月低下头：“哦，知道了。”
魏涛站起身，离开小屋，推开大屋的门走进去，在母亲提前给铺好的炕梢位置睡觉。
手机闹钟，三点准时响起，这声音吵醒任何人都是没办法的，魏涛示意睁开眼的母亲继续睡，自己爬起来，到‘外屋地’（东北厨房以及周边小范围的统称），暖壶里的水，倒入牙缸混入一些凉水调温后刷牙，倒点水洗脸，不到十分钟，离开家门。
自从关锦月搬过来，大门锁头换了，屋门也换成了暗锁，外面一推锁闭。
新的一天又开始了，周兴莲悠悠然的叹了口气，这不是愁的，是心疼，也是欣慰，如此懂事的儿子，不枉自己坚持了这么多年。
小屋里，其实也刚刚睡了两个多小时的关锦月，躺着，睁开眼睛，又闭上，她在强迫自己入眠，好好睡觉，好好备考，好好成长，对得起外面这个男人给自己的避风港。
面包车内，‘冷门歌手’孙燕姿的磁带播放着，凌晨的街道上只能看到零星的环卫工人，车子可以自由自在的行驶在马路上不需要太过关注路况，车窗大开，凉飕飕的风吹进来驱散了所有的困意，魏涛跟着磁带里的声音大声哼唱。
一个人的夜，一个人的清晨，努力就有收获，重生就是优势，偶尔魏涛也会计算一下，自己重生这大半年，到底拥有了多少的收获。
十万块，差不多了吧？
细算算，真的差不多。虽未曾大富大贵，十万块还是见过的，可那是十年之后的十万块，是自己多处打工各种技能傍身之后，最终在大城市以打工人的身份能生存下来，兜里才有了十万块的存款。
呼！
加油！
魏涛将车子在蔬菜批发市场停好，双手搓了搓脸，露出灿烂的笑容，累吗？一点都不累，能够看着母亲越发的心宽体胖脸上总是挂着笑容，还有什么可累的？
有自己的家，有能够期待的未来，被改变后完全新体验的生活，还能够帮助到别人，这样的奋斗，这样的生活，有什么可累的？
看。
曾经我需要卑微巴结去学习经验的刘姨，如今还推着三轮车，还在一个个菜贩子那里挑选今天需要进的蔬菜。
看。
那些我曾经需要递烟陪笑的菜贩子，如今看到我，是什么样子？
“涛，来看看，今天我家黄瓜，鲁地来的，你看看能相中不？”
“小魏，看看今天大爷家西红柿，空嘴（白嘴）吃比水果都强。”
并不是魏涛挑选货物的眼光就比别人好，是他作为大家的代言人，有这个威信，能够整合一群人，我们整合起来，你这黄瓜有多少，好的话，你有几十箱，我们都包了。
整合资源，借用集体力量来跟菜贩子做谈判，我包你一箱货的黄瓜，你给我什么价格？
别说一毛（角）钱，一斤五分钱的优势，那也是旁人想要得却得不到的。
“行啊，这一车西红柿我都要了，马大爷，你给我降几毛？”
“小魏啊，这价格是真不行了，再低真不赚钱了？”
“马大爷，你好好想想，是不是记错了，我先走了，你想起来，我要没走，你再找我。”
“别别，行，一斤两毛，你别给我四处说，就说是批发价拿的。”
“好嘞，放心吧。”
全市场都知道的事情，大家都是装成别人不知道罢了，难保有一天你不会去找魏涛，让他一次买你一车或是几千斤的货物，到时候你为了快销，降价也不需要担心破坏了行业内的规矩。
买了一些日常的蔬菜之后，大家分散开，开始各自去进自己想要进的货物，不少人都希冀跟他们产生联系，来一车菜，让人一下子直接包圆，那感觉是很爽的。
任何一个行业，都希望遇到能够给自己产品买单的大客户，看似降价少赚了，实际上，速度会让降价转换成为赚钱。
“魏涛。”正在给车子填装最后能塞下一箱蒜薹的魏涛，听到了呼喊自己的声音，回过头：“刘姨。”
“魏涛啊，刘姨家的孩子快要结婚了，缺钱啊，这不也不能一直街头练摊，现在早市的摊位也跟大厅一样固定缴纳费用了，一交就是一年的。我不想练摊了，也想开个果蔬超市，你有时间吗，帮刘姨参谋参谋？”
“行啊，没问题，刘姨你没事到店里去看，照着来就行，到时候，嗯，至少您要弄个三轮摩托，跟着我们一起进货就行，你可以挂‘鲜时光’也可以不挂，看您自己。”
“欸，好嘞。”刘姨很高兴，心里的酸楚自己知道，不用三十年，半年就可以河东河西。
魏涛没想去纠结对方在早市帮着别人挤压自己母子的事情，只记得最开始卖菜的提携之恩，再说了，果蔬超市也不是什么专利，更不是什么技术行业，谁都可以做，愿意凑到自己身边，无非就是借用这整合资源的势力来拿一些低价果蔬。
至于用不用‘鲜时光’，魏涛在心里跟自己打赌。
她不会。
只是跟着进货果蔬，你敢跟我们一样薄利多销吗？不敢，势必难以真正维系回头客；敢？我们有多个供需关系可以多种经营形成果蔬超市内的一站式服务。你扛得住‘不赚钱’赚个好名声吆喝的生意方式吗？
水果批发市场一样，大客户是有一定优势的，加上刘家在水果批发是混迹多年，干了一两个月的大姨夫赵丰华，到现在都不敢说，自己摸到了水果批发这池水有多深有多浑，上了两回货也没有上当受骗，就是卖不动最后赔钱，才不得不承认，妻子那个外甥不是运气好，人家是有真本事。
忙到早上，也没谁客气说一起吃饭，都忙着将货物送回店里，有的店铺早上也能赚一些钱，谁也不想错过捡漏早市的遗珠客人，更何况，做好了，能让逛早市买果蔬的人放弃在早市购买只到你的店里，那才是真正的成功。
“魏涛，我想请你帮忙。”
回到店里刚搬运完货物，陌生电话号码来电，接通后，听出是曹曦雨的声音，魏涛看了一眼时间，上学路上找的公用电话？
“再见。”这忙帮不得，绝对是坑，魏涛直接再见挂断电话。
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