第766章 纯路人；各位要争气啊
前沿科学与三星电子的第二轮商务合作并未像第一次那样通过媒体对外公开。
三星电子明显是有备而来。
在合作备忘签署完成后，三星电子当即结算了近期的第三笔合同单全部款项，约6亿人民币。
彻底完成了第一期的合同。
然后在友好的磋商下，三星电子同意了前沿科学提议的新附加结算合约。
按照授权批次结算：每批次预付70%，获取下批次授权前结算尾款及预付款。
举个例子：假设三星电子要100万份机型零售价5000元的授权，得先预付亿的70%即亿；
下批次要100万份机型零售价1000元的授权，先结算上批次的4500万，再预付3千万的70%。
与之前的条款有很大区别。
这是前沿科学将结算主动权收了回来，同时近一步压缩了合同金额交割周期。
能在很大程度上给前沿贡献现金流。
尤为重要的是，现在是卖方市场。
三星电子作为卖方要比前沿作为卖方更积极。
反正不管怎么说，三星电子的代表郑金荣很满意这些条款，结算周期对现在的三星电子来说一点都不重要。
而且在附加结算合约单签订之后，三星电子马上要了500万份新授权。
当即又结算了一笔亿的款项。
等于说是它们要在中国市场推出价格区间在4000左右的新手机。
如果银行走账一切顺利，今天下午前沿就会到账由三星电子一家结算的总计55亿的授权费。
相比之下，其它公司无论是量级还是授权费，都显得不值一提了。
毕竟三星电子这几乎相当于一口气结算了2500万授权费……
午前，签订完一系列合同后，前沿科学这边以石新荣为代表设商务宴席宴请三星电子代表团。
陆薇语陆总和陆总的方秘书均未出席。
两人这会正坐车去往杨浦五角场。
路上，陆薇语笑着感叹了一句：“我算是知道盖茨怎么成的世界首富，操作系统也太挣钱。”
“得加个前提，大市场份额的操作系统。”方年也跟着笑了。
陆薇语深以为然，嘴上道：“早上我翻了翻数据，MindOS全球用户数量快要到两个亿了，国内市占率已达80%。”
“实际激活用户数量已经超过了7000万，十一长假红米再一次脱销。”
稍顿，又补充道：“根据市场数据评估，iPhone4S在大陆上市后MindOS设备市占率可能有所降低，不过……”
“今年全国智能手机出货量远超预估，已经接近1亿台，其中MindOS的普及是最大的推手；
有调查数据表示，明年全国智能手机出货量将再创新高，智能手机将被大幅普及。”
听陆薇语说完，方年懒散道：“首先中国有超过10亿的手机用户；
其次，智能手机是大趋势，结论……”
说着方年看了眼陆薇语：“未来五年内都是超大幅度增长，今年1亿，明年可能翻倍，直到市场9成5以上为智能机才会减缓。”
“另一个结论就是，单女娲实验室一个单位就能造出一堆世界首富，所以，公司全员占股势在必行。”
陆薇语点点头：“嗯。”
然后岔开了话题：“说起来我都没想到三星电子真能同意一些看起来很苛刻的条款。”
“那是因为海外市场风向出现了变化。”方年笑笑。
说着忽然一拍大腿：“错过大戏了！我得赶紧网上冲浪了！”
见状，陆薇语笑而不语。
她当然知道方年要做什么。
昨天午后，女娲实验室更新了‘小娲’语音助手，在服务端默认仅支持中文语言外多了第二种选择：英文。
唤醒单词是：“hi，nuwa。”
美东时间7号下午，有相关视频出现在了油管等网站上，引起舆论关注。
说起来，语音助手的完善花了大量的精力，女娲实验室协调了9个高校实验室。
为此还招聘了一些生物学家、语言学家等。
“……”
方年同学向来是个说干就干的人。
很快就登录了推特。
果不其然，小娲语音助手支持英文的相关消息甚嚣尘上，这会美利坚正好是晚上，大家都闲得很。
稍微翻了翻，持键很快发推。
“简单体验了下nuwa，虽然我根本就不喜欢前沿，但客观来说，对比苹果发布会上的Siri，nuwa更完善一些，不知道还该不该买iPhone4S。”
“有一说一，前沿到底是个什么鬼公司，之前不是还希望我们的AMD等厂商能与它合作，怎么现在就来针对苹果了？谁给它的胆子？！”
“平心而论，为什么现在我们国家的公司仿佛失去了创造力一样，就不能努力一点吗？”
“……”
几条‘纯路人’推特一发，立马就吸引了一波围观网民。
“就是说啊，nuwa怎么就比Siri更好呢！苹果垃圾！我已经取消预约4S了！”
“反正我是不要再买苹果了！”
“听说三星不错。”
“其实我很喜欢中国的小米，很羡慕中国能直接购买小米，很实惠。”
“……”
“赞同，是我们国家的公司太垃圾了，所以一个前沿就能搞定。”
“……”
然后，持键又在表面万般不情愿的情况下，简单回复了几条推特。
“客观的说，我觉得有这样一家公司也行，能逼得苹果他们做出更好的东西。”
“反正无伤大雅。”
“……”
“最崇高的自由一定要有最孤独的灵魂，苹果、微软、AMD战斗吧！”
“我们需要一场真正的‘战斗’来告诉世人，谁才有最优秀的实力！”
“……”
海外持键的发言向来是看上去毫无逻辑的。
因为持键要的是鼓动，吸粉，当个戏精。
总之除了左右横跳，方年还把纯路人角色诠释得淋漓尽致。
末了，方年看到唐特居然点了个赞。
方年一下就笑了，嘴上嘀咕：“这老baby终于冒泡了，不错啊，看来他也想要忽悠人了。”
可惜的是……
这老baby现在还不爱发推，点个赞就溜了。
“……”
说起来，方年同学现在不是很想看国内社交平台的一些热点。
简直就是故意博取热度的玩意。
而且方年还真想赶紧来一拨大挑衅，把美利坚一些核心科技企业逼得跳脚。
“……”
…………
午后，除了白粥大家都来到了前沿办公室。
各自忙活着一摊事。
好歹今天是节后第一个工作日，毕竟十一这种长假跟春节假期一样样的。
方年也不例外，趁着大家各自整理事务，他预备发起女娲联盟内部电话会议。
当然，在这之前，方年先单独联系了雷軍。
电话一接通，方年就笑着道：“雷总啊，听说你还欠我们公司几个亿没结算啊，什么时候给钱啊，我现在都沦落到坐迈巴赫了。”
“哈哈~”雷軍未语先笑，“劳方总亲自要债，我们小米好大的面子。”
“看来我们小米有点不像话，敢欠方总钱，还让方总这么委屈！”
方年笑了笑：“开个玩笑，现在银行办事不像话，对公的款动不动就拖个三五几天，公司都要给拖垮！”
接着话锋一转：“雷总，打个商量，我准备推选三星电子加入女娲联盟，你懂我意思的。”
雷軍微微一笑：“方总放心，我会配合的。”
最后意有所指道：“也算是凑巧了。”
“行，我会发起联盟电话会议，额外的，雷总啊，你们小米要争气啊。”末了方年感叹了一声。
“……”
方年也就单独联系了雷軍，剩下的事情当然是不用多说了。
很快就发起了联盟会议。
余大东、黄秀杰、沈伟、陈明勇、雷軍加上方年，六方连线。
“……”
简单的寒暄后，方年直接提出了议题：“我前沿科学与三星电子多次友好合作，我代表女娲实验室推荐三星电子加入女娲联盟。”
“……”
方年的话语落下后，很快雷軍就提出了同样的议题：“我司希望推荐酷派加入女娲联盟。”
“我司推荐中興，中興已计划全面采用MindOS。”余大东跟着说道。
“……”
方年：“……”
这就有点意思了。
雷軍的提议在意料之中，本来就是为了搅浑水，这是方年跟雷軍的某种默契。
但余大东的提议则在意料之外。
中興？
中興居然要全面采用MindOS了？
“……”
简单讨论了几句后，并没有确切结果。
雷軍提议暂时搁置议案：“女娲MindOS生态发展得非常不错，市占率每月都在涨，这离不开前沿旗下女娲实验室的自杀式研发投入；
我认为目前女娲联盟的一些规则有一定的不适应，正好现在有三个新推荐成员；
可以综合考虑之后召开一次线下会议，再作具体讨论。”
黄秀杰第一个附议。
方年自然也表示了同意。
“……”
这场戏还不会一下子唱完。
起码得有点样子。
甚至后续上方年还会故意扯虎皮。
女娲联盟的一些规则确实已经不太适用于现在的环境了。
相比之下，联盟成员付出太少，获得太多。
当然，无论何种情况，方年都能找到最佳方式来利用联盟，比如之前就利用联盟针对三星电子获取了更多的商业利益。
倒是说方年更倾向于将女娲联盟一步步升级为技术松散联盟。
最后也不是不可以让三星电子加入，反正授权费另谈。
“……”
第一件事情结束后，方年好整以暇的通告了一些消息。
“我前沿科学与三星电子达成了新一轮合作，从合作上来看，三星电子将在中国市场上完成全覆盖式产品布局。”
“从低端、中端、中高端、高端均有部署，覆盖零售价1500、2500、3500、4500、5500这几个区域。”
“额外的，应该还会有高奢部署，零售单价或为1万5以上。”
稍顿，方年强调道：“三星电子现在几乎是不遗余力的部署市场，最低限度也是要赶在iPhone4S登陆中国市场之前完成包围圈。”
这才是三星电子现在不在意一些细节条款的核心原因。
对终端产品来说，市场才是根本。
听方年说完，大家七嘴八舌的感叹起来。
“看来随着摩托罗拉落幕，三星眼里的对手只剩下苹果了。”
“诺基亚在智能手机市场半死不活啊。”
“我们这些国产品牌捆在一起都不是三星电子的一合之敌。”
“……”
大家说的都有道理。
大象会在意脚底下的一只蚂蚁吗？
不会！
同理，现在的三星电子也是如此。
事实上从有手机以来至今，就没有国产品牌建立起足够强势的品牌力，尤其是高端认可度。
原先活跃的一些品牌要么纠结于怎么转向智能手机领域；要么死守功能机，要么头也不回的拥抱安卓乃至WP。
新兴品牌也就是一个小米和一个魅族有点知名度，但根基完全不够。
根本没有足够的积累去冲击高端。
毕竟这是市场说了算，不是说做出来一个价格过几千的手机就叫有能力冲击高端，得有销量。
这也是方年、雷軍等人多次提及智能手机行业极度不竞争的原因。
“……”
方年也不无感叹：“就目前而言国产手机品牌只能眼睁睁看着三星电子和苹果一而再再而三完全霸占高端市场；
眼巴巴望着流口水。”
一听这话，雷軍无奈道：“这话有点太尖锐真实了！”
“……”
即便如此，大家一句也没提方年为什么放任，为什么还给三星电子大开方便之门。
原因真不复杂。
前沿这么大个公司那么多人要吃饭。
生意找上门来，也拿完了好处，当然是该挣钱还得挣钱。
硬要扯个正面的理由，就：鲶鱼效应。
“……”
雷軍等人颇为无奈时，方年长叹了口气：“我倒是希望这样的市场形势能给咱们国产品牌一点点压力，也来冲击一下高端是吧。”
闻言，咳嗽声四起。
其中尤以余大东咳嗽最为厉害。
“余总可不能感冒了吧。”方年淡笑着说了句。
余大东赶紧道：“可不敢感冒啊。”
方年不咸不淡道：“有自知之明就行。”
余大东无奈道：“方总，你干脆直接念我名字吧！”
“……”
临结束电话会议前，方年一副语重心长的样子道：“各位老总，要争气啊……”
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三星电子明显是有备而来。
在合作备忘签署完成后，三星电子当即结算了近期的第三笔合同单全部款项，约6亿人民币。
彻底完成了第一期的合同。
然后在友好的磋商下，三星电子同意了前沿科学提议的新附加结算合约。
按照授权批次结算：每批次预付70%，获取下批次授权前结算尾款及预付款。
举个例子：假设三星电子要100万份机型零售价5000元的授权，得先预付亿的70%即亿；
下批次要100万份机型零售价1000元的授权，先结算上批次的4500万，再预付3千万的70%。
与之前的条款有很大区别。
这是前沿科学将结算主动权收了回来，同时近一步压缩了合同金额交割周期。
能在很大程度上给前沿贡献现金流。
尤为重要的是，现在是卖方市场。
三星电子作为卖方要比前沿作为卖方更积极。
反正不管怎么说，三星电子的代表郑金荣很满意这些条款，结算周期对现在的三星电子来说一点都不重要。
而且在附加结算合约单签订之后，三星电子马上要了500万份新授权。
当即又结算了一笔亿的款项。
等于说是它们要在中国市场推出价格区间在4000左右的新手机。
如果银行走账一切顺利，今天下午前沿就会到账由三星电子一家结算的总计55亿的授权费。
相比之下，其它公司无论是量级还是授权费，都显得不值一提了。
毕竟三星电子这几乎相当于一口气结算了2500万授权费……
午前，签订完一系列合同后，前沿科学这边以石新荣为代表设商务宴席宴请三星电子代表团。
陆薇语陆总和陆总的方秘书均未出席。
两人这会正坐车去往杨浦五角场。
路上，陆薇语笑着感叹了一句：“我算是知道盖茨怎么成的世界首富，操作系统也太挣钱。”
“得加个前提，大市场份额的操作系统。”方年也跟着笑了。
陆薇语深以为然，嘴上道：“早上我翻了翻数据，MindOS全球用户数量快要到两个亿了，国内市占率已达80%。”
“实际激活用户数量已经超过了7000万，十一长假红米再一次脱销。”
稍顿，又补充道：“根据市场数据评估，iPhone4S在大陆上市后MindOS设备市占率可能有所降低，不过……”
“今年全国智能手机出货量远超预估，已经接近1亿台，其中MindOS的普及是最大的推手；
有调查数据表示，明年全国智能手机出货量将再创新高，智能手机将被大幅普及。”
听陆薇语说完，方年懒散道：“首先中国有超过10亿的手机用户；
其次，智能手机是大趋势，结论……”
说着方年看了眼陆薇语：“未来五年内都是超大幅度增长，今年1亿，明年可能翻倍，直到市场9成5以上为智能机才会减缓。”
“另一个结论就是，单女娲实验室一个单位就能造出一堆世界首富，所以，公司全员占股势在必行。”
陆薇语点点头：“嗯。”
然后岔开了话题：“说起来我都没想到三星电子真能同意一些看起来很苛刻的条款。”
“那是因为海外市场风向出现了变化。”方年笑笑。
说着忽然一拍大腿：“错过大戏了！我得赶紧网上冲浪了！”
见状，陆薇语笑而不语。
她当然知道方年要做什么。
昨天午后，女娲实验室更新了‘小娲’语音助手，在服务端默认仅支持中文语言外多了第二种选择：英文。
唤醒单词是：“hi，nuwa。”
美东时间7号下午，有相关视频出现在了油管等网站上，引起舆论关注。
说起来，语音助手的完善花了大量的精力，女娲实验室协调了9个高校实验室。
为此还招聘了一些生物学家、语言学家等。
“……”
方年同学向来是个说干就干的人。
很快就登录了推特。
果不其然，小娲语音助手支持英文的相关消息甚嚣尘上，这会美利坚正好是晚上，大家都闲得很。
稍微翻了翻，持键很快发推。
“简单体验了下nuwa，虽然我根本就不喜欢前沿，但客观来说，对比苹果发布会上的Siri，nuwa更完善一些，不知道还该不该买iPhone4S。”
“有一说一，前沿到底是个什么鬼公司，之前不是还希望我们的AMD等厂商能与它合作，怎么现在就来针对苹果了？谁给它的胆子？！”
“平心而论，为什么现在我们国家的公司仿佛失去了创造力一样，就不能努力一点吗？”
“……”
几条‘纯路人’推特一发，立马就吸引了一波围观网民。
“就是说啊，nuwa怎么就比Siri更好呢！苹果垃圾！我已经取消预约4S了！”
“反正我是不要再买苹果了！”
“听说三星不错。”
“其实我很喜欢中国的小米，很羡慕中国能直接购买小米，很实惠。”
“……”
“赞同，是我们国家的公司太垃圾了，所以一个前沿就能搞定。”
“……”
然后，持键又在表面万般不情愿的情况下，简单回复了几条推特。
“客观的说，我觉得有这样一家公司也行，能逼得苹果他们做出更好的东西。”
“反正无伤大雅。”
“……”
“最崇高的自由一定要有最孤独的灵魂，苹果、微软、AMD战斗吧！”
“我们需要一场真正的‘战斗’来告诉世人，谁才有最优秀的实力！”
“……”
海外持键的发言向来是看上去毫无逻辑的。
因为持键要的是鼓动，吸粉，当个戏精。
总之除了左右横跳，方年还把纯路人角色诠释得淋漓尽致。
末了，方年看到唐特居然点了个赞。
方年一下就笑了，嘴上嘀咕：“这老baby终于冒泡了，不错啊，看来他也想要忽悠人了。”
可惜的是……
这老baby现在还不爱发推，点个赞就溜了。
“……”
说起来，方年同学现在不是很想看国内社交平台的一些热点。
简直就是故意博取热度的玩意。
而且方年还真想赶紧来一拨大挑衅，把美利坚一些核心科技企业逼得跳脚。
“……”
…………
午后，除了白粥大家都来到了前沿办公室。
各自忙活着一摊事。
好歹今天是节后第一个工作日，毕竟十一这种长假跟春节假期一样样的。
方年也不例外，趁着大家各自整理事务，他预备发起女娲联盟内部电话会议。
当然，在这之前，方年先单独联系了雷軍。
电话一接通，方年就笑着道：“雷总啊，听说你还欠我们公司几个亿没结算啊，什么时候给钱啊，我现在都沦落到坐迈巴赫了。”
“哈哈~”雷軍未语先笑，“劳方总亲自要债，我们小米好大的面子。”
“看来我们小米有点不像话，敢欠方总钱，还让方总这么委屈！”
方年笑了笑：“开个玩笑，现在银行办事不像话，对公的款动不动就拖个三五几天，公司都要给拖垮！”
接着话锋一转：“雷总，打个商量，我准备推选三星电子加入女娲联盟，你懂我意思的。”
雷軍微微一笑：“方总放心，我会配合的。”
最后意有所指道：“也算是凑巧了。”
“行，我会发起联盟电话会议，额外的，雷总啊，你们小米要争气啊。”末了方年感叹了一声。
“……”
方年也就单独联系了雷軍，剩下的事情当然是不用多说了。
很快就发起了联盟会议。
余大东、黄秀杰、沈伟、陈明勇、雷軍加上方年，六方连线。
“……”
简单的寒暄后，方年直接提出了议题：“我前沿科学与三星电子多次友好合作，我代表女娲实验室推荐三星电子加入女娲联盟。”
“……”
方年的话语落下后，很快雷軍就提出了同样的议题：“我司希望推荐酷派加入女娲联盟。”
“我司推荐中興，中興已计划全面采用MindOS。”余大东跟着说道。
“……”
方年：“……”
这就有点意思了。
雷軍的提议在意料之中，本来就是为了搅浑水，这是方年跟雷軍的某种默契。
但余大东的提议则在意料之外。
中興？
中興居然要全面采用MindOS了？
“……”
简单讨论了几句后，并没有确切结果。
雷軍提议暂时搁置议案：“女娲MindOS生态发展得非常不错，市占率每月都在涨，这离不开前沿旗下女娲实验室的自杀式研发投入；
我认为目前女娲联盟的一些规则有一定的不适应，正好现在有三个新推荐成员；
可以综合考虑之后召开一次线下会议，再作具体讨论。”
黄秀杰第一个附议。
方年自然也表示了同意。
“……”
这场戏还不会一下子唱完。
起码得有点样子。
甚至后续上方年还会故意扯虎皮。
女娲联盟的一些规则确实已经不太适用于现在的环境了。
相比之下，联盟成员付出太少，获得太多。
当然，无论何种情况，方年都能找到最佳方式来利用联盟，比如之前就利用联盟针对三星电子获取了更多的商业利益。
倒是说方年更倾向于将女娲联盟一步步升级为技术松散联盟。
最后也不是不可以让三星电子加入，反正授权费另谈。
“……”
第一件事情结束后，方年好整以暇的通告了一些消息。
“我前沿科学与三星电子达成了新一轮合作，从合作上来看，三星电子将在中国市场上完成全覆盖式产品布局。”
“从低端、中端、中高端、高端均有部署，覆盖零售价1500、2500、3500、4500、5500这几个区域。”
“额外的，应该还会有高奢部署，零售单价或为1万5以上。”
稍顿，方年强调道：“三星电子现在几乎是不遗余力的部署市场，最低限度也是要赶在iPhone4S登陆中国市场之前完成包围圈。”
这才是三星电子现在不在意一些细节条款的核心原因。
对终端产品来说，市场才是根本。
听方年说完，大家七嘴八舌的感叹起来。
“看来随着摩托罗拉落幕，三星眼里的对手只剩下苹果了。”
“诺基亚在智能手机市场半死不活啊。”
“我们这些国产品牌捆在一起都不是三星电子的一合之敌。”
“……”
大家说的都有道理。
大象会在意脚底下的一只蚂蚁吗？
不会！
同理，现在的三星电子也是如此。
事实上从有手机以来至今，就没有国产品牌建立起足够强势的品牌力，尤其是高端认可度。
原先活跃的一些品牌要么纠结于怎么转向智能手机领域；要么死守功能机，要么头也不回的拥抱安卓乃至WP。
新兴品牌也就是一个小米和一个魅族有点知名度，但根基完全不够。
根本没有足够的积累去冲击高端。
毕竟这是市场说了算，不是说做出来一个价格过几千的手机就叫有能力冲击高端，得有销量。
这也是方年、雷軍等人多次提及智能手机行业极度不竞争的原因。
“……”
方年也不无感叹：“就目前而言国产手机品牌只能眼睁睁看着三星电子和苹果一而再再而三完全霸占高端市场；
眼巴巴望着流口水。”
一听这话，雷軍无奈道：“这话有点太尖锐真实了！”
“……”
即便如此，大家一句也没提方年为什么放任，为什么还给三星电子大开方便之门。
原因真不复杂。
前沿这么大个公司那么多人要吃饭。
生意找上门来，也拿完了好处，当然是该挣钱还得挣钱。
硬要扯个正面的理由，就：鲶鱼效应。
“……”
雷軍等人颇为无奈时，方年长叹了口气：“我倒是希望这样的市场形势能给咱们国产品牌一点点压力，也来冲击一下高端是吧。”
闻言，咳嗽声四起。
其中尤以余大东咳嗽最为厉害。
“余总可不能感冒了吧。”方年淡笑着说了句。
余大东赶紧道：“可不敢感冒啊。”
方年不咸不淡道：“有自知之明就行。”
余大东无奈道：“方总，你干脆直接念我名字吧！”
“……”
临结束电话会议前，方年一副语重心长的样子道：“各位老总，要争气啊……”
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