第229章 合作条件
第229章合作条件
李成和温亚德乘坐的航班抵达的时候已经是下午三点了。
比亚迪那边早就派人在机场等候了。
接上李成和温亚德后，直接去往了位于坪山区的比亚迪研发中心。
两人抵达比亚迪研发中心的时候，比亚迪的董事长王总已经在等他们了。
说实话李成没想到他能见到比亚迪的董事长。
虽说Zeroone电池确实在技术上处于领先地位，但技术上再领先也还没有变现，现在Zeroone电池只是一个价值4，5000千万米元的小厂子，和比亚迪比起来差距非常大。
按理来说，双方之间这么大差距，比亚迪那边随便派个高层过来，比如CFO或者是业务部门的负责人就可以了。
结果王总却亲自过来了，这让李成有种受宠若惊的感觉。
“李总，欢迎来到比亚迪研发中心。”王总迎上来笑着说道。
“王总，你好，久仰大名了。”
双方一阵寒暄之后，李成和温亚德跟随王总的脚步进了比亚迪研发中心。
在王总的陪同下，李成和温亚德一起走进了比亚迪的研发中心。
众人一起参观了比亚迪研发中心的不少成果，包括各种测试设备，最新的研发技术等等。
不过李成和温亚德也都明白，他们现在看的不过是那些已经被公布的技术，真正核心的技术，肯定不可能给外人看。
转完研发中心后，李成与王总以及几名助手来到了比亚迪总部顶层的一间总裁办公室。
“李总，温亚德小姐感觉如何？”王总笑着问道。
“说实话王总，我曾经去过特斯拉的研发中心，贵公司给我的感觉，就掌握的技术而言不比特斯拉差。”李成说道。
温亚德点了点头显然也是这么想的。
听完两人的回答后，王总笑着说道：“李总和温亚德小姐过奖了，我们在新能源方面的技术还算可以，但在其他方面还是跟特斯拉有差距的，这点我们自己知道。
同样的电池，放在我们车里能跑300公里，特斯拉就能跑350，甚至是400公里，这个是摆在明面上的事，大家心里都有数。”
“王总此言差矣，这个差距与其说是比亚迪和特斯拉的差距，不如说是两个国家之间工业体系的差距，非比亚迪一家之过。”
王总闻言摇了摇头说道：“两者之间其实是没有区别的。”
李成一愣，明白了王总的意思，他很识趣的闭嘴了，没有在这个问题上多做纠结。
王总则是话锋一转问道：“李总可否容许我冒昧的问一个问题？”
“当然可以了，王总您尽管问。”李成笑着回答道。
“李总，你们Zeroone电池有进军汽车电池领域的想法吗？”
李成没想到王总这么直接就进入了正题，本来按华夏这边谈生意的习惯，这时候应该是处于互相试探，虚与委蛇的阶段，怎么这么直接就开头询问了？
不过王总快人快语，对李成来说也是好事，他在国外长大的，也不喜欢兜圈子。
于是李成直接回答道：“王总，我们公司从头到尾就没有涉足新能源汽车行业的想法，如果我们有这个想法的话，也就不会来贵公司了。”
“果然是这样，那李总我们谈谈要怎么合作吧！我这儿有两个合作方案，第一种是直接购买贵公司的相关专利技术，第二种是贵公司将技术授权给我们大家采取分成的方式。”
“王总我这儿还有第三个合作方案要不要听一下？”
“第三个合作方案？”
“没错，除了德国以外，我们不会在任何地方建立汽车电池的工厂，同时也不会再给第二家公司进行相关授权。
从原材料，到加工，到销售我们一律不过问，我们只要最终的利润分成，每卖出去一块电池，我们要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亚迪可以自己进行分配，我们不会进行干预。”
王总闻言眉头一皱，说实话他没想到李成居然会给出这样的条件。
李成的条件几乎是等于把Zeroone电池新能源汽车方面的市场全交给比亚迪了，50%的分成虽然很高，但按李成说的，电池的议价权也属于他们，而且Zeroone电池无权过问。
拥有技术，掌握议价权，还是全球唯一的公司。
这已经能保证他们最大限度的收益，比亚迪就是做新能源汽车的，对这行非常了解，他们掌握了议价权，自然能多赚不少，就算分出去一半，他们也是稳赚不赔的。
不过做生意哪有一口价的事情，除非是自己这边占了特别特别大的便宜，现在只能说是占了便宜，但占的还不算多，王总肯定想扩大战果。
“李总，你的条件平心而论还算可以，但李总对华夏的国情可能不太了解，生产电池不仅仅是我们一家的事情，50%的分成要分给太多人了，说实话有点少，我们还可以.”
“王总50%的分成是我的底线。”李成打断了王总的话说道。
“没得谈？”
李成摇了摇头，起身就要离开。
“等等！李总50%的分成我可以答应，但是我想多要一个授权。”
“什么授权？”李成问道。
“电动车电瓶的授权，只要华夏境内的，华夏境外助力自行车之类的工具和我们无关。”
“分成呢？”
“据我所知国外没什么电动车，都是以助力自行车为主的，国内才是电动车的最大消费市场，这类的电瓶对国外市场也没什么影响。
如果李总还是选择刚刚那样的全授权的话，我们要80%。”
“80%不可能。”李成想都没有就拒绝了。
“李总伱们什么都不用做就能分到华夏电动车市场的蛋糕，这还不够吗？”王总问道。
“我不知道华夏电动车市场有多大，但是80%的分成，在任何情况下我都不可能同意。
这样吧！王总，我需要一点时间去了解一下华夏电动车市场，明天中午我们一起吃个午饭，届时在决定最终的合作条件如何？”李成问道。
王总想了想点头答应了。
请收藏本站：https://www.4bqg.cc。笔趣阁手机版：https://m.4bqg.cc
李成和温亚德乘坐的航班抵达的时候已经是下午三点了。
比亚迪那边早就派人在机场等候了。
接上李成和温亚德后，直接去往了位于坪山区的比亚迪研发中心。
两人抵达比亚迪研发中心的时候，比亚迪的董事长王总已经在等他们了。
说实话李成没想到他能见到比亚迪的董事长。
虽说Zeroone电池确实在技术上处于领先地位，但技术上再领先也还没有变现，现在Zeroone电池只是一个价值4，5000千万米元的小厂子，和比亚迪比起来差距非常大。
按理来说，双方之间这么大差距，比亚迪那边随便派个高层过来，比如CFO或者是业务部门的负责人就可以了。
结果王总却亲自过来了，这让李成有种受宠若惊的感觉。
“李总，欢迎来到比亚迪研发中心。”王总迎上来笑着说道。
“王总，你好，久仰大名了。”
双方一阵寒暄之后，李成和温亚德跟随王总的脚步进了比亚迪研发中心。
在王总的陪同下，李成和温亚德一起走进了比亚迪的研发中心。
众人一起参观了比亚迪研发中心的不少成果，包括各种测试设备，最新的研发技术等等。
不过李成和温亚德也都明白，他们现在看的不过是那些已经被公布的技术，真正核心的技术，肯定不可能给外人看。
转完研发中心后，李成与王总以及几名助手来到了比亚迪总部顶层的一间总裁办公室。
“李总，温亚德小姐感觉如何？”王总笑着问道。
“说实话王总，我曾经去过特斯拉的研发中心，贵公司给我的感觉，就掌握的技术而言不比特斯拉差。”李成说道。
温亚德点了点头显然也是这么想的。
听完两人的回答后，王总笑着说道：“李总和温亚德小姐过奖了，我们在新能源方面的技术还算可以，但在其他方面还是跟特斯拉有差距的，这点我们自己知道。
同样的电池，放在我们车里能跑300公里，特斯拉就能跑350，甚至是400公里，这个是摆在明面上的事，大家心里都有数。”
“王总此言差矣，这个差距与其说是比亚迪和特斯拉的差距，不如说是两个国家之间工业体系的差距，非比亚迪一家之过。”
王总闻言摇了摇头说道：“两者之间其实是没有区别的。”
李成一愣，明白了王总的意思，他很识趣的闭嘴了，没有在这个问题上多做纠结。
王总则是话锋一转问道：“李总可否容许我冒昧的问一个问题？”
“当然可以了，王总您尽管问。”李成笑着回答道。
“李总，你们Zeroone电池有进军汽车电池领域的想法吗？”
李成没想到王总这么直接就进入了正题，本来按华夏这边谈生意的习惯，这时候应该是处于互相试探，虚与委蛇的阶段，怎么这么直接就开头询问了？
不过王总快人快语，对李成来说也是好事，他在国外长大的，也不喜欢兜圈子。
于是李成直接回答道：“王总，我们公司从头到尾就没有涉足新能源汽车行业的想法，如果我们有这个想法的话，也就不会来贵公司了。”
“果然是这样，那李总我们谈谈要怎么合作吧！我这儿有两个合作方案，第一种是直接购买贵公司的相关专利技术，第二种是贵公司将技术授权给我们大家采取分成的方式。”
“王总我这儿还有第三个合作方案要不要听一下？”
“第三个合作方案？”
“没错，除了德国以外，我们不会在任何地方建立汽车电池的工厂，同时也不会再给第二家公司进行相关授权。
从原材料，到加工，到销售我们一律不过问，我们只要最终的利润分成，每卖出去一块电池，我们要拿到50%的收益。
剩下50%的收益比亚迪可以自己进行分配，我们不会进行干预。”
王总闻言眉头一皱，说实话他没想到李成居然会给出这样的条件。
李成的条件几乎是等于把Zeroone电池新能源汽车方面的市场全交给比亚迪了，50%的分成虽然很高，但按李成说的，电池的议价权也属于他们，而且Zeroone电池无权过问。
拥有技术，掌握议价权，还是全球唯一的公司。
这已经能保证他们最大限度的收益，比亚迪就是做新能源汽车的，对这行非常了解，他们掌握了议价权，自然能多赚不少，就算分出去一半，他们也是稳赚不赔的。
不过做生意哪有一口价的事情，除非是自己这边占了特别特别大的便宜，现在只能说是占了便宜，但占的还不算多，王总肯定想扩大战果。
“李总，你的条件平心而论还算可以，但李总对华夏的国情可能不太了解，生产电池不仅仅是我们一家的事情，50%的分成要分给太多人了，说实话有点少，我们还可以.”
“王总50%的分成是我的底线。”李成打断了王总的话说道。
“没得谈？”
李成摇了摇头，起身就要离开。
“等等！李总50%的分成我可以答应，但是我想多要一个授权。”
“什么授权？”李成问道。
“电动车电瓶的授权，只要华夏境内的，华夏境外助力自行车之类的工具和我们无关。”
“分成呢？”
“据我所知国外没什么电动车，都是以助力自行车为主的，国内才是电动车的最大消费市场，这类的电瓶对国外市场也没什么影响。
如果李总还是选择刚刚那样的全授权的话，我们要80%。”
“80%不可能。”李成想都没有就拒绝了。
“李总伱们什么都不用做就能分到华夏电动车市场的蛋糕，这还不够吗？”王总问道。
“我不知道华夏电动车市场有多大，但是80%的分成，在任何情况下我都不可能同意。
这样吧！王总，我需要一点时间去了解一下华夏电动车市场，明天中午我们一起吃个午饭，届时在决定最终的合作条件如何？”李成问道。
王总想了想点头答应了。
请收藏本站：https://www.4bqg.cc。笔趣阁手机版：https://m.4bqg.cc