第252章 被割韭菜了
第252章被割韭菜了
“舒晴，你说的这个ATM是这两年火起来的牌子吗？”郭远问道。
“什么ATM！老板人家是叫APM！”
“额，APM，APM，我的，口误了。”
程舒晴强忍住自己的吐槽欲望说道：“老板，你说的潘多拉现在已经不行了，前段时间潘多拉都退出了它位于帝都的三里屯的门店。
大概是我还在读大学的时候，潘多拉在国内特别火，那应该是它最火的时候了，有一段时间它的手链特别流行。
我们宿舍的集美们就会在手链上穿上不同的珠子，就变成了DIY的手链。
只不过最近几年潘多拉在华夏市场表现就挺一般的，2021年他就退出了帝都王府中环的商铺。这次又从三里屯撤退了，显然是在高端商场站不住了。”
“这么说潘多拉是不行了？”郭远有些惊讶的问道。
这跟他知道的不符啊？明明在岛国那么火。
“也不是吧！根据潘多拉2022年的财报，它们在全球市场大部分都实现了增长，但在它们最重视的中国市场，营收暴跌47%，接近腰斩。
而另一家更老牌的轻奢珠宝品牌施华洛世奇近几年过得也不好，从2016年到达巅峰之后，洛世奇在华夏的市场就一直萎缩，现在连基本盘都守不住了。”程舒晴想了想说道。
“也就是说潘多拉和施华洛世奇在华夏不行了，这个APM是新起之秀？”
程舒晴闻言挠了挠头，她感觉老板说的不对，但又不知道怎么反驳。
郭远笑了笑问道：“舒晴，你觉得伱手上带的是珠宝吗？”
“当然是了，轻奢珠宝凭什么不算珠宝？”程舒晴毫不犹豫的回答道。
“我觉得你陷入了消费陷阱中，被狠狠的割韭菜了，因为轻奢珠宝这个词的误导性实在是太强了。”
“误导性？老板您这话我没太听懂。”
“舒晴，你把你手上的串珠称为珠宝是不是说你把APM和卡地亚、宝格丽或者老凤祥、周大福这些传统珠宝品牌放在一起比较了？”
程舒晴下意识的点了点头。
“所以我说你错了，珠宝，珠宝，你得是个宝吧？也就是说，原料至少得是个稀罕的东西。
但无论是潘多拉还是施华洛世奇亦或是你手上带的APM都不是用珍贵原件做的，而是在尽可能使用一些廉价的原材料。
就拿施华洛世奇来说，据我所知这个品牌是和水晶绑定的，甚至在国内，施华洛世奇就是水晶的代名词。
水晶这东西虽然没有那么昂贵，但好歹也算个珠宝。
可众所周知，施华洛世奇卖的并不是真正物理意义上的水晶，而是高纤玻璃。
这家公司真正厉害的地方在于它的切割工艺能让高纤玻璃打到比真水晶还要闪耀，甚至和钻石一样。
要知道，施华洛世奇集团旗下除了零售首饰业务，还有固件模具和光学仪器两大重要业务。
可无论技术多么厉害，玻璃还是玻璃，施华洛世奇在自己的营销中总会强调自己是一家人造水晶企业，不让人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看来，施华洛世奇就等同于水晶。
其他品牌也差不多，潘多拉大量使用合金925银、锆石和珐琅，使用真钻石的产品在营收里占比小到可以忽略不计。”
“那那也不能说轻奢珠宝就不是珠宝啊！谁说只有原材料贵才是珠宝的，人家主打的是设计。”程舒晴争辩道。
“设计？那为什么他们要自称轻奢珠宝呢？舒晴你就没想过，这些轻奢品牌长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利？
我给你举个例子，在我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属。
历史上，白银也曾作为重要的流通货币存在，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。
但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。
对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
听到这儿程舒晴明白了，她也是买过一些黄金首饰的。
黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。
所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。
这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。
而银就就不一样了，程舒晴记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。
这就是一种不透明，而不透明的地方却有利润空间。
“老板，像施华洛世奇，潘多拉和APM这类以水晶或银饰为主打原料的品牌产品毛利有多少？”程舒晴问道。
“这我哪知道，你应该问02。”
程舒晴闻言唤醒了02问出了这个问题。
02给出的答案是毛利率基本都能达到70%-80%。
程舒晴顿时感觉手上的手串不香了，她确实是被割韭菜了。
被郭远这么一点程舒晴明白了，这种轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这个概念带来接近奢侈品的品牌价值。
然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。
接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
“老板我.”
“以后注意别当韭菜就行了，你帮我联系一下公司的高层，让他们15分钟后在我这层的会议室集合。”
程舒晴闻言收起了情绪波动，点头应是。
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“舒晴，你说的这个ATM是这两年火起来的牌子吗？”郭远问道。
“什么ATM！老板人家是叫APM！”
“额，APM，APM，我的，口误了。”
程舒晴强忍住自己的吐槽欲望说道：“老板，你说的潘多拉现在已经不行了，前段时间潘多拉都退出了它位于帝都的三里屯的门店。
大概是我还在读大学的时候，潘多拉在国内特别火，那应该是它最火的时候了，有一段时间它的手链特别流行。
我们宿舍的集美们就会在手链上穿上不同的珠子，就变成了DIY的手链。
只不过最近几年潘多拉在华夏市场表现就挺一般的，2021年他就退出了帝都王府中环的商铺。这次又从三里屯撤退了，显然是在高端商场站不住了。”
“这么说潘多拉是不行了？”郭远有些惊讶的问道。
这跟他知道的不符啊？明明在岛国那么火。
“也不是吧！根据潘多拉2022年的财报，它们在全球市场大部分都实现了增长，但在它们最重视的中国市场，营收暴跌47%，接近腰斩。
而另一家更老牌的轻奢珠宝品牌施华洛世奇近几年过得也不好，从2016年到达巅峰之后，洛世奇在华夏的市场就一直萎缩，现在连基本盘都守不住了。”程舒晴想了想说道。
“也就是说潘多拉和施华洛世奇在华夏不行了，这个APM是新起之秀？”
程舒晴闻言挠了挠头，她感觉老板说的不对，但又不知道怎么反驳。
郭远笑了笑问道：“舒晴，你觉得伱手上带的是珠宝吗？”
“当然是了，轻奢珠宝凭什么不算珠宝？”程舒晴毫不犹豫的回答道。
“我觉得你陷入了消费陷阱中，被狠狠的割韭菜了，因为轻奢珠宝这个词的误导性实在是太强了。”
“误导性？老板您这话我没太听懂。”
“舒晴，你把你手上的串珠称为珠宝是不是说你把APM和卡地亚、宝格丽或者老凤祥、周大福这些传统珠宝品牌放在一起比较了？”
程舒晴下意识的点了点头。
“所以我说你错了，珠宝，珠宝，你得是个宝吧？也就是说，原料至少得是个稀罕的东西。
但无论是潘多拉还是施华洛世奇亦或是你手上带的APM都不是用珍贵原件做的，而是在尽可能使用一些廉价的原材料。
就拿施华洛世奇来说，据我所知这个品牌是和水晶绑定的，甚至在国内，施华洛世奇就是水晶的代名词。
水晶这东西虽然没有那么昂贵，但好歹也算个珠宝。
可众所周知，施华洛世奇卖的并不是真正物理意义上的水晶，而是高纤玻璃。
这家公司真正厉害的地方在于它的切割工艺能让高纤玻璃打到比真水晶还要闪耀，甚至和钻石一样。
要知道，施华洛世奇集团旗下除了零售首饰业务，还有固件模具和光学仪器两大重要业务。
可无论技术多么厉害，玻璃还是玻璃，施华洛世奇在自己的营销中总会强调自己是一家人造水晶企业，不让人往玻璃上想。
因此在很多不了解的人看来，施华洛世奇就等同于水晶。
其他品牌也差不多，潘多拉大量使用合金925银、锆石和珐琅，使用真钻石的产品在营收里占比小到可以忽略不计。”
“那那也不能说轻奢珠宝就不是珠宝啊！谁说只有原材料贵才是珠宝的，人家主打的是设计。”程舒晴争辩道。
“设计？那为什么他们要自称轻奢珠宝呢？舒晴你就没想过，这些轻奢品牌长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利？
我给你举个例子，在我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属。
历史上，白银也曾作为重要的流通货币存在，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。
但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。
对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
听到这儿程舒晴明白了，她也是买过一些黄金首饰的。
黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。
所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。
这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。
而银就就不一样了，程舒晴记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。
这就是一种不透明，而不透明的地方却有利润空间。
“老板，像施华洛世奇，潘多拉和APM这类以水晶或银饰为主打原料的品牌产品毛利有多少？”程舒晴问道。
“这我哪知道，你应该问02。”
程舒晴闻言唤醒了02问出了这个问题。
02给出的答案是毛利率基本都能达到70%-80%。
程舒晴顿时感觉手上的手串不香了，她确实是被割韭菜了。
被郭远这么一点程舒晴明白了，这种轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这个概念带来接近奢侈品的品牌价值。
然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。
接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
“老板我.”
“以后注意别当韭菜就行了，你帮我联系一下公司的高层，让他们15分钟后在我这层的会议室集合。”
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