第41章 稳住别慌
恒域金服录单的流程，几乎都是参照银行的模式。
录单室的环境很好，由于要拿客户的手机操作，为了不让客户无聊，每个席位上还配有一个平板。录单员操作的时候，客户可以玩平板电脑。
遇到资质较差的客户，一般会折腾比较久，需要反复进件。
看来杜廉亨的资质不错，渠道部很快就出了正确的方案，申请到客户想要的额度，差不多一个小时，录单员就让对方先去会客室喝杯茶，并告诉杜总需要三十分钟左右才有结果。
根据常规操作，三十分钟没有额度的话，客户经理要自己想理由送客。
一般很简单，无非告诉对方需要第二天才有答案，或者等银行安排实地考察。只要能把客户打发走，后面的理由一大堆。
当然，对有额度的客户则不同，客户经理需要稳住对方，不能让客户跑啦。
唐科带着杜廉亨回到会客室，廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公，看来她真是一位尽职的财务。
杜廉亨喝了一口新加的热茶，笑问唐科：“小唐经理，我是不是没有额度啊？”
唐科说，“杜总，没那么快！我们渠道部收集和提交你的资料，还要写一份进件报告，没有你们快的。”
杜廉亨：“如果没有额度，不要浪费彼此的时间，早点告诉我。”
唐科笑笑：“没问题。”
他是一语双意，客户可以认为是额度没有问题，也可以理解为如果没有额度一定会第一时间告知对方。
大约十分钟，唐科收到闫龙的微信，上面只有四个字——稳住，别慌。
妥了！
唐科好歹有点经验，一下子就知道杜廉亨出额度了。
当时的心情，是非常激动的。
经过十多位来访客户，终于又有一位出额度，那至少已经无限接近成功了。
通过陈经理和杜廉亨事先的沟通，唐科知道杜总是急需周转资金的，也能接受利息比较高的产品。
如此情况，只要额度满意就行。
唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会，从微信上问闫龙，“闫总，客户有多少额度呀？”
闫龙回答：“288万，另外有两百万需要线下考察，现在陈经理在给其他客户放款，你稳住杜总，不要跟他说。”
“好！”唐科心情澎湃。
两百多万！
那可是他从业以来最高的单笔金额，即使按照正常的三个点收取服务费，那也有将近九万块钱的费用。
根据唐科对恒域金服的了解，公司应该不会满足于三个点的。
此时此刻，唐科兴奋无比。
要知道，杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察，一般线下考察的产品，利息都不高。
只要陈经理营销得当，对方应该会需要的，就专业而言，银行渠道部陈经理是可以信任的。
唐科调整好心情，帮两位客户续上热茶，杜廉亨心态比较好，虽然急着用钱，但问过一次以后就不再多问，而是和唐科闲聊，了解一些关于后者的情况。
唐科知无不言，介绍自己刚从学校毕业就回到老家一直呆两三年，今年才随着堂哥来到鹏城，恒域金服算是他第一份工作。
杜廉亨说鹏城机会很多，金融又是一业带百业的好专业，唐科算是选对了。
不过，他又鼓励唐科要多学习，有空多学习行业之外的知识，了解不同行业的情况，那样有利于唐科开展业务，也有利于他未来的成长。
难得遇到有心人，唐科便袒露心声，他告诉杜廉亨说，自从在微信上听到对方的建议，他就开始学习专业金融知识，以及阅读其他专业内外的书籍，目的就是提升自己知识储备，争取走得更高更远。
顺便，唐科还向杜廉亨请教企业经营的问题，问他怎么可以确定一个行业，并做了那么多年，且成果明显。
杜廉亨告诉唐科，“我本来是鹏城企鹅的员工，最高做到高管，年薪最高时达到一百多万。但是，我从来不满足，一心想要出来创业……”
创业很难。
他第一次创业就被坑两千多万，白白浪费掉他在山南区的一套商品房。
经过那一次挫折，杜廉亨几经折腾才建立现在的公司，确定业务方向，公司一直稳中向好。
若不是最近两年大环境不好，客户的账期太长，而且原本规定回款迟迟不到，杜廉亨也不至于需要贷款。
最近两年，他几乎很少贷款。
创业的话题一起头，杜廉亨便滔滔不绝，诉说自己的艰苦历程。唐科偶尔插两句，充分满足对方聊天的欲望，场面非常和谐。
那是唐科新学的，果然管用。
两人聊得正嗨，陈经理和闫龙走了进来。
前者进门第一句话就说，“恭喜杜总，经过我们的沟通，银行那边给您三笔资金，其中一笔288万，今天就可以提走，另外两笔加起来有350多万，需要线下考察以后放款，你公司方便考察不？”
杜廉亨下意识回答：“没问题啊，我们实际经营的，不怕考察。”
随后，陈经理便以他专业的谈判技巧，告诉客户，288万这笔资金期限是2年，融资成本需要3个点，另外产品的月息是8厘，银行为稳妥起见，需要先一次性支付每月3.2厘的利息，其余4.8厘每个月支付。
杜廉亨问他，提前支付的利息和服务费加起来一共是多少钱。
陈经理算下来，告诉对方16.32万元。
杜总觉得有点高，陈经理说产品是先息后本的，时间是两年期，综合算下来是很划算的，利息是有点高，但是纯信用产品可以做到两期才还本。
同时，另外两笔的利息可能更低，只要需要考察没有问题，预计利息会在4厘左右，假如三笔综合算下来，那就非常划算了。
唐科注意到，当陈经理把三笔资金一起算出来，杜廉亨无意识看了看廖会计。
廖会计飞速的计算一番，说道：“总体是有些高，你们能不能少一点？或者，保不保证另外两笔也能拿得到？”
陈经理斩钉截铁的说，“另外两笔没有问题，那是我们充分沟通的结果，只要考察不出问题就能放款。”
至于成本问题，他没有正面回答，只强调为了争取那么高额度，公司是花比较高成本的。
杜廉亨和廖会计对视一眼，前者考虑二十秒以后说，“那就这样吧，今天能不能把288万那笔提走？”
“没问题！”陈经理笃定的说。
他在恒域金服工作多年，对产品非常熟悉，知道杜廉亨申请到的产品只要过初审，终审基本不会有任何问题。
签约很简单，直接在手机app创建即可，陈经理拿着唐科的手机，把三笔贷款的额度都纳入其中，成本费用还是3个点。
唐科明白，那两笔资金没有收利息差。
当然，那两笔最终有没有还是个未知数，或许杜廉亨提走288万这笔以后，另外两家银行就不会再给他额度了。
……
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录单室的环境很好，由于要拿客户的手机操作，为了不让客户无聊，每个席位上还配有一个平板。录单员操作的时候，客户可以玩平板电脑。
遇到资质较差的客户，一般会折腾比较久，需要反复进件。
看来杜廉亨的资质不错，渠道部很快就出了正确的方案，申请到客户想要的额度，差不多一个小时，录单员就让对方先去会客室喝杯茶，并告诉杜总需要三十分钟左右才有结果。
根据常规操作，三十分钟没有额度的话，客户经理要自己想理由送客。
一般很简单，无非告诉对方需要第二天才有答案，或者等银行安排实地考察。只要能把客户打发走，后面的理由一大堆。
当然，对有额度的客户则不同，客户经理需要稳住对方，不能让客户跑啦。
唐科带着杜廉亨回到会客室，廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公，看来她真是一位尽职的财务。
杜廉亨喝了一口新加的热茶，笑问唐科：“小唐经理，我是不是没有额度啊？”
唐科说，“杜总，没那么快！我们渠道部收集和提交你的资料，还要写一份进件报告，没有你们快的。”
杜廉亨：“如果没有额度，不要浪费彼此的时间，早点告诉我。”
唐科笑笑：“没问题。”
他是一语双意，客户可以认为是额度没有问题，也可以理解为如果没有额度一定会第一时间告知对方。
大约十分钟，唐科收到闫龙的微信，上面只有四个字——稳住，别慌。
妥了！
唐科好歹有点经验，一下子就知道杜廉亨出额度了。
当时的心情，是非常激动的。
经过十多位来访客户，终于又有一位出额度，那至少已经无限接近成功了。
通过陈经理和杜廉亨事先的沟通，唐科知道杜总是急需周转资金的，也能接受利息比较高的产品。
如此情况，只要额度满意就行。
唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会，从微信上问闫龙，“闫总，客户有多少额度呀？”
闫龙回答：“288万，另外有两百万需要线下考察，现在陈经理在给其他客户放款，你稳住杜总，不要跟他说。”
“好！”唐科心情澎湃。
两百多万！
那可是他从业以来最高的单笔金额，即使按照正常的三个点收取服务费，那也有将近九万块钱的费用。
根据唐科对恒域金服的了解，公司应该不会满足于三个点的。
此时此刻，唐科兴奋无比。
要知道，杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察，一般线下考察的产品，利息都不高。
只要陈经理营销得当，对方应该会需要的，就专业而言，银行渠道部陈经理是可以信任的。
唐科调整好心情，帮两位客户续上热茶，杜廉亨心态比较好，虽然急着用钱，但问过一次以后就不再多问，而是和唐科闲聊，了解一些关于后者的情况。
唐科知无不言，介绍自己刚从学校毕业就回到老家一直呆两三年，今年才随着堂哥来到鹏城，恒域金服算是他第一份工作。
杜廉亨说鹏城机会很多，金融又是一业带百业的好专业，唐科算是选对了。
不过，他又鼓励唐科要多学习，有空多学习行业之外的知识，了解不同行业的情况，那样有利于唐科开展业务，也有利于他未来的成长。
难得遇到有心人，唐科便袒露心声，他告诉杜廉亨说，自从在微信上听到对方的建议，他就开始学习专业金融知识，以及阅读其他专业内外的书籍，目的就是提升自己知识储备，争取走得更高更远。
顺便，唐科还向杜廉亨请教企业经营的问题，问他怎么可以确定一个行业，并做了那么多年，且成果明显。
杜廉亨告诉唐科，“我本来是鹏城企鹅的员工，最高做到高管，年薪最高时达到一百多万。但是，我从来不满足，一心想要出来创业……”
创业很难。
他第一次创业就被坑两千多万，白白浪费掉他在山南区的一套商品房。
经过那一次挫折，杜廉亨几经折腾才建立现在的公司，确定业务方向，公司一直稳中向好。
若不是最近两年大环境不好，客户的账期太长，而且原本规定回款迟迟不到，杜廉亨也不至于需要贷款。
最近两年，他几乎很少贷款。
创业的话题一起头，杜廉亨便滔滔不绝，诉说自己的艰苦历程。唐科偶尔插两句，充分满足对方聊天的欲望，场面非常和谐。
那是唐科新学的，果然管用。
两人聊得正嗨，陈经理和闫龙走了进来。
前者进门第一句话就说，“恭喜杜总，经过我们的沟通，银行那边给您三笔资金，其中一笔288万，今天就可以提走，另外两笔加起来有350多万，需要线下考察以后放款，你公司方便考察不？”
杜廉亨下意识回答：“没问题啊，我们实际经营的，不怕考察。”
随后，陈经理便以他专业的谈判技巧，告诉客户，288万这笔资金期限是2年，融资成本需要3个点，另外产品的月息是8厘，银行为稳妥起见，需要先一次性支付每月3.2厘的利息，其余4.8厘每个月支付。
杜廉亨问他，提前支付的利息和服务费加起来一共是多少钱。
陈经理算下来，告诉对方16.32万元。
杜总觉得有点高，陈经理说产品是先息后本的，时间是两年期，综合算下来是很划算的，利息是有点高，但是纯信用产品可以做到两期才还本。
同时，另外两笔的利息可能更低，只要需要考察没有问题，预计利息会在4厘左右，假如三笔综合算下来，那就非常划算了。
唐科注意到，当陈经理把三笔资金一起算出来，杜廉亨无意识看了看廖会计。
廖会计飞速的计算一番，说道：“总体是有些高，你们能不能少一点？或者，保不保证另外两笔也能拿得到？”
陈经理斩钉截铁的说，“另外两笔没有问题，那是我们充分沟通的结果，只要考察不出问题就能放款。”
至于成本问题，他没有正面回答，只强调为了争取那么高额度，公司是花比较高成本的。
杜廉亨和廖会计对视一眼，前者考虑二十秒以后说，“那就这样吧，今天能不能把288万那笔提走？”
“没问题！”陈经理笃定的说。
他在恒域金服工作多年，对产品非常熟悉，知道杜廉亨申请到的产品只要过初审，终审基本不会有任何问题。
签约很简单，直接在手机app创建即可，陈经理拿着唐科的手机，把三笔贷款的额度都纳入其中，成本费用还是3个点。
唐科明白，那两笔资金没有收利息差。
当然，那两笔最终有没有还是个未知数，或许杜廉亨提走288万这笔以后，另外两家银行就不会再给他额度了。
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