第四百零四章 经营之道
山谷木堡，堂区学堂明亮宽阔的授课厅中，三十二个年龄大小不一的特训学徒都静静的端坐在木桌后面的矮凳上。
他们有的已经满脸胡须、有的下巴刚刚冒出胡茬，有的身形魁梧、有的个子单薄，有的人是没落的贵族子嗣，更多的是商人、乡绅和市民之子。
这些人来源也比较复杂，除了十几个蒂涅茨郡中的良民子弟外大多是从北方各地躲避战乱的难民，当然其中也少不了山谷里面“原始”领民家的孩子。
他们身前的木桌上都整齐地摆放着桦树皮和炭棒。
授课厅堂里除了接受训练的学徒以外还旁坐着一些山谷里的民政中高层人物，得知亚特将亲自到学堂为学徒们授课的消息后，民政的许多官吏都纷纷抽身旁听，能够得到子爵大人的亲自提点当然是无比荣耀的。
民政留守木堡主事的几位副官和管事自然不会缺席，山谷神甫哈米什、山谷医坊医士法娜玆、堂区学堂管事兼民政官助理盖伊、留守执教的两个第一期堂区学堂学徒教授......就连子爵夫人洛蒂也都受邀前来旁听，因为洛蒂本身也是堂区学堂的教授之一，她偶尔会到学堂里为学徒们讲授财会计算的奥秘。
站在授课厅前方一块大木板前的亚特穿得有些隆重，宫廷授予他子爵勋衔时赏赐的那套子爵礼服让他看上去格外的耀眼，这套礼服到手后就没用过，今日穿出来也是表示对这些特训学徒的重视。
文字算术和《领地法典》这些东西平日里有堂区学堂的教授们传授，亚特没打算讲这些。
他拿起硬木烧制的炭棒在那块大木板上写下了“经营之术”这个词语。
“我是落魄贵族出身，为了躲避仇杀以猎人身份苟延残喘在这座荒谷密林之中，整日与豺狼野兽为伴。诸位现今端坐的木堡以前只是一间低矮的猎人木屋，诸位抬眼能看到的地方以前都是荒林野谷无人之境。”亚特开始了自己的开场白。
“诸位一定很好奇这么一片荒谷是如何变成一方乐土的。”
亚特停顿了片刻，“答案就在这“经营”一词之中。”
“我的岳父，也就是现今的勃艮第伯国宫廷财政副臣、宫廷子爵高尔文大人，由于他一心只想赚钱不愿为封君作战而被人戏称为“商贾勋贵”，不过在我看来他就是一位极善经营之术的智者。”
“我曾与他探讨过经营之术的奥秘，他给我讲了一个特别浅显的故事。”
“说是有一个农夫他的家里只剩下二十个鸡蛋，不过这个农夫野心很大他希望把这些鸡蛋变成一头耕牛，因为一头强壮的耕牛对农夫象征着富足而美好的生活。最关键的是两年之后他真的做到了。”
亚特说完又是一顿，厅堂众人都低声议论，都觉得不可能。
待众人稍微安静后，亚特又开始，“那些鸡蛋是如何变成耕牛的呢？”
“按常理而言，这些鸡蛋顶多也就能卖三枚铜芬尼，而一头耕牛，那怕是小牛犊也得花费两百芬尼，显然这筐鸡蛋换不了一头耕牛。”
“不过故事里的农夫是一个头脑活泛的人，他并没有将鸡蛋直接拿到集镇的自由市场里叫，而是又花了一点钱财跑到集市中卖了一丁点颜料将二十枚鸡蛋绘制成眼色各异的彩蛋。然后他就耐心等待，不久，就在复活节的前一天农夫开始行动了，他带着那些彩蛋径直走进了集镇中的教堂向上帝一番虔诚的祷告。而后他就走出来教堂，站在教堂门口大声地叫卖这些获得上帝祝福的彩蛋将会在明天的复活节里成为耶稣复活的象征，每只鸡蛋售价一个半芬尼。”
“由于第二天就是复活节，集镇里总少不了喜欢圣迹的富人愿意为那些漂亮的彩蛋花钱，一枚普通的鸡蛋不值钱，但一枚彩绘过的鸡蛋就价值翻倍，一枚进入教堂接受过圣光的彩绘鸡蛋价值又翻了倍，一枚在复活节前夕出现在教堂门口接受过上帝祝福的彩蛋价值又翻了几倍。”
“如此下来，一筐价值两三芬尼的鸡蛋被农夫卖出了三十芬尼的高价，而且很快被抢光。人们喜欢圣迹。”
“有了这三十芬尼做本，农夫就去自由市场里买了五只下蛋的母鸡，母鸡为农夫生了不少蛋，第二年复活节的前一天，他再次用去年的方式将彩蛋卖了出去。当然那座集镇能够购买彩蛋的人不多，所以他雇了几个同村的伙计将这些彩蛋卖到了更远的地方......”
“等到第二年卖完彩蛋的时候，他的手里赚取的钱财已经可以买一头小牛犊了，不过他并没有卖小牛犊，他用这笔钱买了数百只鸡崽，并聘请了两个老农妇饲养，等到第三个复活节的时候他就不用买彩蛋了，因为他家母鸡下蛋卖出的钱已经足够买一头健壮的耕牛。”
“这个故事明显是我岳父大人杜撰出来启发我的。不过一筐鸡蛋变一头耕牛的道理却是实在的。”
“经营之术是一个很神秘的词汇，我们无法用一两句话概括它的全意。不过，经营这种神奇的东西却时刻都在我们身边。”
“农夫将几颗麦种插入农田中，然后等到秋天时几颗麦种变成了数百粒粮食。麦种变粮食的过程中，农夫需要耕田锄地、浇水施肥，这个过程就是经营。”
“商人将两枚银币换成勃艮第的一桶波多尔葡萄酒，然后拿到南方伦巴第换成了五枚银币。两枚变五枚的过程中，商人需要采购，需要驮运，需要费尽口舌与买家讨价还价，这个过程就是经营。”
“所谓经营，就其本质而言就是“折腾”。若是那个农夫一开始只是墨守陈规老老实实地去换成两三枚铜芬尼，那他一辈子也不可能变出一头耕牛。就是因为他拿着那些鸡蛋四处折腾才换回了一头耕牛。”
“诸位学徒将在不久之后就任郡境各地的牧民官。我需要你们不停地开垦荒地、增加粮食赋税、繁荣领地丁口，这个过程其实就是折腾。”
“有些地方原本就过得不错，领民们觉得都没必要费心费力地开垦荒地，不过你们要记住，不要盯着那几枚价值几枚铜币的鸡蛋不离眼，你们需要的是那头象征农夫身份的耕牛。”
“对我而言，经营得好就会有源源不断地丁口繁荣我的领地，我的谷仓会一天天填满，我的金库会一天天充盈。”
“对你们而言，经营得好就会不停地升职加薪，副管事、管事、副官、主官，乃至向你们的民政官库伯一样跻身贵族......”
“不过，我口中的“折腾”绝不是胡乱作为。你们需要熟悉辖区的人口强弱、地貌平坦崎岖、土地肥沃还是贫瘠，你们需要学会如何安排土地开垦步骤，需要知道如何春耕秋收，如何冬藏夏补，如何给领民登记造册，如何配合税务官征收粮食税赋，如何在战时支援军队，如何在平日里安抚领民。”
“最主要的是你们要思考如何与当地的领主乡绅打交道，蒂涅茨是我的封地没错，不过郡中那些已经获封领地且归附新君的领主我也不能妄动，这是宫廷交代过的。”
“但我不妄动他们的封地并非不行使我封君的权力，你们就是我派去行使封君权力的代表。”
“你们将一步步变成各处领地的事务官，成为我实际控制领地的助手。”
“你们要时刻记住，你们的背后是我，是勃艮第伯国边疆子爵，是蒂涅茨郡真正的主人，是威尔斯军团和南疆守备军团的司令官，任何敢与你们为敌的人就是我的敌人，我和我手中的利剑将为你们扫平一切障碍！”
“......今天我在这里给诸位学徒下达一项任务。”
“近来你们应该都已经学习了《领地法典》，一套《领地法典》汇集了民政诸多官吏智慧心血的大作，但它最佳的适用地是山谷领地和那些直属于我的领地，若是强行推广整个郡境恐怕就难以发挥作用了。所以也给各位的任务就是以《领地法典》为基础，修订一套《临时法令》颁行全郡。这件事情我已经交代给民政了，你们这些学徒也参与编撰修订......”
领主府邸二楼，子爵夫人洛蒂的肚子又开始微微隆起，自己年年外出征战，妻子的肚子却年年没有歇息，若不是能掐会算亚特真得脱下帽子看看颜色。
“亲爱的，今天你在学堂里说的那个鸡蛋变耕牛的故事真是父亲大人给你讲的？”洛蒂轻轻地替亚特揉捏肩膀，嘟嘴问道。
亚特笑了一笑，“没有的事，都是我杜撰出来的，借岳父大人的名气是想让大家伙更相信。”
“怪不得，如此荒谬的故事我父亲可不会乱讲，还两年鸡蛋变耕牛，要真有这么容易我们就天天去卖彩蛋好了。”洛蒂一猜那就是亚特胡诌出来的故事。
亚特挺直了身板，反驳道:“故事虽然编得假了一点，但道理还真是那么个道理。所谓经营不就是不停地折腾吗？你想想这些年来若不是我不停地折腾，我们能有如今这些势力？”
“我现在倒是不想你一天到晚的折腾了～守着这座山谷安安静静地做一个小领主真的挺好的～”洛蒂说着忍不住摸了摸自己的肚子。
“想起来倒是挺不错，可如今我依然失去了安安静静做小领主的机会，不仅是我，父亲大人、菲利克斯都不可能安静地做小领主了，卷入这场漩涡就不是我们想离开就能离开的......”
亚特撑着躺椅扶手站了起来，踱步到卧房外的阳台上双手靠在栏杆上看着整个山谷木堡那一片宁静祥和。
突然，北边密林道路上出现了一个骑马飞奔而来的背影。
亚特转身朝洛蒂耸了耸肩，“你看，郡城的信使来了，肯定是贝桑松宫廷的令信.......”
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这些人来源也比较复杂，除了十几个蒂涅茨郡中的良民子弟外大多是从北方各地躲避战乱的难民，当然其中也少不了山谷里面“原始”领民家的孩子。
他们身前的木桌上都整齐地摆放着桦树皮和炭棒。
授课厅堂里除了接受训练的学徒以外还旁坐着一些山谷里的民政中高层人物，得知亚特将亲自到学堂为学徒们授课的消息后，民政的许多官吏都纷纷抽身旁听，能够得到子爵大人的亲自提点当然是无比荣耀的。
民政留守木堡主事的几位副官和管事自然不会缺席，山谷神甫哈米什、山谷医坊医士法娜玆、堂区学堂管事兼民政官助理盖伊、留守执教的两个第一期堂区学堂学徒教授......就连子爵夫人洛蒂也都受邀前来旁听，因为洛蒂本身也是堂区学堂的教授之一，她偶尔会到学堂里为学徒们讲授财会计算的奥秘。
站在授课厅前方一块大木板前的亚特穿得有些隆重，宫廷授予他子爵勋衔时赏赐的那套子爵礼服让他看上去格外的耀眼，这套礼服到手后就没用过，今日穿出来也是表示对这些特训学徒的重视。
文字算术和《领地法典》这些东西平日里有堂区学堂的教授们传授，亚特没打算讲这些。
他拿起硬木烧制的炭棒在那块大木板上写下了“经营之术”这个词语。
“我是落魄贵族出身，为了躲避仇杀以猎人身份苟延残喘在这座荒谷密林之中，整日与豺狼野兽为伴。诸位现今端坐的木堡以前只是一间低矮的猎人木屋，诸位抬眼能看到的地方以前都是荒林野谷无人之境。”亚特开始了自己的开场白。
“诸位一定很好奇这么一片荒谷是如何变成一方乐土的。”
亚特停顿了片刻，“答案就在这“经营”一词之中。”
“我的岳父，也就是现今的勃艮第伯国宫廷财政副臣、宫廷子爵高尔文大人，由于他一心只想赚钱不愿为封君作战而被人戏称为“商贾勋贵”，不过在我看来他就是一位极善经营之术的智者。”
“我曾与他探讨过经营之术的奥秘，他给我讲了一个特别浅显的故事。”
“说是有一个农夫他的家里只剩下二十个鸡蛋，不过这个农夫野心很大他希望把这些鸡蛋变成一头耕牛，因为一头强壮的耕牛对农夫象征着富足而美好的生活。最关键的是两年之后他真的做到了。”
亚特说完又是一顿，厅堂众人都低声议论，都觉得不可能。
待众人稍微安静后，亚特又开始，“那些鸡蛋是如何变成耕牛的呢？”
“按常理而言，这些鸡蛋顶多也就能卖三枚铜芬尼，而一头耕牛，那怕是小牛犊也得花费两百芬尼，显然这筐鸡蛋换不了一头耕牛。”
“不过故事里的农夫是一个头脑活泛的人，他并没有将鸡蛋直接拿到集镇的自由市场里叫，而是又花了一点钱财跑到集市中卖了一丁点颜料将二十枚鸡蛋绘制成眼色各异的彩蛋。然后他就耐心等待，不久，就在复活节的前一天农夫开始行动了，他带着那些彩蛋径直走进了集镇中的教堂向上帝一番虔诚的祷告。而后他就走出来教堂，站在教堂门口大声地叫卖这些获得上帝祝福的彩蛋将会在明天的复活节里成为耶稣复活的象征，每只鸡蛋售价一个半芬尼。”
“由于第二天就是复活节，集镇里总少不了喜欢圣迹的富人愿意为那些漂亮的彩蛋花钱，一枚普通的鸡蛋不值钱，但一枚彩绘过的鸡蛋就价值翻倍，一枚进入教堂接受过圣光的彩绘鸡蛋价值又翻了倍，一枚在复活节前夕出现在教堂门口接受过上帝祝福的彩蛋价值又翻了几倍。”
“如此下来，一筐价值两三芬尼的鸡蛋被农夫卖出了三十芬尼的高价，而且很快被抢光。人们喜欢圣迹。”
“有了这三十芬尼做本，农夫就去自由市场里买了五只下蛋的母鸡，母鸡为农夫生了不少蛋，第二年复活节的前一天，他再次用去年的方式将彩蛋卖了出去。当然那座集镇能够购买彩蛋的人不多，所以他雇了几个同村的伙计将这些彩蛋卖到了更远的地方......”
“等到第二年卖完彩蛋的时候，他的手里赚取的钱财已经可以买一头小牛犊了，不过他并没有卖小牛犊，他用这笔钱买了数百只鸡崽，并聘请了两个老农妇饲养，等到第三个复活节的时候他就不用买彩蛋了，因为他家母鸡下蛋卖出的钱已经足够买一头健壮的耕牛。”
“这个故事明显是我岳父大人杜撰出来启发我的。不过一筐鸡蛋变一头耕牛的道理却是实在的。”
“经营之术是一个很神秘的词汇，我们无法用一两句话概括它的全意。不过，经营这种神奇的东西却时刻都在我们身边。”
“农夫将几颗麦种插入农田中，然后等到秋天时几颗麦种变成了数百粒粮食。麦种变粮食的过程中，农夫需要耕田锄地、浇水施肥，这个过程就是经营。”
“商人将两枚银币换成勃艮第的一桶波多尔葡萄酒，然后拿到南方伦巴第换成了五枚银币。两枚变五枚的过程中，商人需要采购，需要驮运，需要费尽口舌与买家讨价还价，这个过程就是经营。”
“所谓经营，就其本质而言就是“折腾”。若是那个农夫一开始只是墨守陈规老老实实地去换成两三枚铜芬尼，那他一辈子也不可能变出一头耕牛。就是因为他拿着那些鸡蛋四处折腾才换回了一头耕牛。”
“诸位学徒将在不久之后就任郡境各地的牧民官。我需要你们不停地开垦荒地、增加粮食赋税、繁荣领地丁口，这个过程其实就是折腾。”
“有些地方原本就过得不错，领民们觉得都没必要费心费力地开垦荒地，不过你们要记住，不要盯着那几枚价值几枚铜币的鸡蛋不离眼，你们需要的是那头象征农夫身份的耕牛。”
“对我而言，经营得好就会有源源不断地丁口繁荣我的领地，我的谷仓会一天天填满，我的金库会一天天充盈。”
“对你们而言，经营得好就会不停地升职加薪，副管事、管事、副官、主官，乃至向你们的民政官库伯一样跻身贵族......”
“不过，我口中的“折腾”绝不是胡乱作为。你们需要熟悉辖区的人口强弱、地貌平坦崎岖、土地肥沃还是贫瘠，你们需要学会如何安排土地开垦步骤，需要知道如何春耕秋收，如何冬藏夏补，如何给领民登记造册，如何配合税务官征收粮食税赋，如何在战时支援军队，如何在平日里安抚领民。”
“最主要的是你们要思考如何与当地的领主乡绅打交道，蒂涅茨是我的封地没错，不过郡中那些已经获封领地且归附新君的领主我也不能妄动，这是宫廷交代过的。”
“但我不妄动他们的封地并非不行使我封君的权力，你们就是我派去行使封君权力的代表。”
“你们将一步步变成各处领地的事务官，成为我实际控制领地的助手。”
“你们要时刻记住，你们的背后是我，是勃艮第伯国边疆子爵，是蒂涅茨郡真正的主人，是威尔斯军团和南疆守备军团的司令官，任何敢与你们为敌的人就是我的敌人，我和我手中的利剑将为你们扫平一切障碍！”
“......今天我在这里给诸位学徒下达一项任务。”
“近来你们应该都已经学习了《领地法典》，一套《领地法典》汇集了民政诸多官吏智慧心血的大作，但它最佳的适用地是山谷领地和那些直属于我的领地，若是强行推广整个郡境恐怕就难以发挥作用了。所以也给各位的任务就是以《领地法典》为基础，修订一套《临时法令》颁行全郡。这件事情我已经交代给民政了，你们这些学徒也参与编撰修订......”
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“亲爱的，今天你在学堂里说的那个鸡蛋变耕牛的故事真是父亲大人给你讲的？”洛蒂轻轻地替亚特揉捏肩膀，嘟嘴问道。
亚特笑了一笑，“没有的事，都是我杜撰出来的，借岳父大人的名气是想让大家伙更相信。”
“怪不得，如此荒谬的故事我父亲可不会乱讲，还两年鸡蛋变耕牛，要真有这么容易我们就天天去卖彩蛋好了。”洛蒂一猜那就是亚特胡诌出来的故事。
亚特挺直了身板，反驳道:“故事虽然编得假了一点，但道理还真是那么个道理。所谓经营不就是不停地折腾吗？你想想这些年来若不是我不停地折腾，我们能有如今这些势力？”
“我现在倒是不想你一天到晚的折腾了～守着这座山谷安安静静地做一个小领主真的挺好的～”洛蒂说着忍不住摸了摸自己的肚子。
“想起来倒是挺不错，可如今我依然失去了安安静静做小领主的机会，不仅是我，父亲大人、菲利克斯都不可能安静地做小领主了，卷入这场漩涡就不是我们想离开就能离开的......”
亚特撑着躺椅扶手站了起来，踱步到卧房外的阳台上双手靠在栏杆上看着整个山谷木堡那一片宁静祥和。
突然，北边密林道路上出现了一个骑马飞奔而来的背影。
亚特转身朝洛蒂耸了耸肩，“你看，郡城的信使来了，肯定是贝桑松宫廷的令信.......”
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