第340章 星海入股饿了没
张豪承认自己确实是缺钱，尤其是缺与美团进行市场竞争的资金。
但是并不想失去对饿了没的控制权。
前面两轮融资已经分出去了20%的股权，也就意味着他最多只会再分29%的股权出去，不然再多的话三个投资人一起甚至可以把他搞出局。
对于这些资本商，张豪不认为自己能搞得过他们。
现在看路遥的架势，投一个亿进来远远没有达到他的预期。
明显是想要更多。
张豪试探性的问道：“路总，您的意思是......？”
路遥没有正面回答，却是反问道：“张总，你自己对饿了没的估值目前认为有多少？”
张豪在心底默默盘算了一下之前与另外两名投资人的商讨结果，再加上饿了没现有的规模，报出了一个数字：“五亿。”
“那也就20%嘛。”
路遥笑笑：“不多，更何况，我认为其实一个亿的资金，在与美团的市场竞争中，可能会落于下风。”
张豪深吸一口气：“路总，您就直说吧，您想入股多少？”
“之前张总说过，你的另外两名投资人不愿意追加投资，对吧？”
“不是不愿意，是认为我的要价高了。”
“哎，这都一个意思。”
路遥说道：“我的想法是，饿了没注册资本可以做个变更，重新分配一下股权架构，我愿意入股25%。”
张豪琢磨了一下，眉头轻皱：“路总想踢他们出局？”
“哪能叫我想踢他们出局呢？”
路遥摆摆手：“这样做对张总有好处啊，他们要么选择继续追加投资，保住现有股权份额，要么接受股权稀释，张总手中的股权份额上升。”
“他们选择第一种，饿了没就会获得更加充足的资金，选择第二种，张总可以收回部分股权，一举两得的事啊。”
张豪眼睛里先是一亮，显得颇为心动，但随即又生出了戒备心理。
哪有人会这么好心花钱为别人考虑？
投资不是做慈善，花的每一分钱都是为了获得更大的回报，路遥这么不遗余力的帮自己，要说没有一点想法那是绝对不可能的。
帮得越多，他想要的就更多。
张豪沉思片刻，觉得还是直接点比较好。
“路总，咱也不拐弯抹角了，您就直说吧，除了股权以外，您还想要什么？”
路遥会心一笑，就等他这句话呢。
“其实很简单的事儿，你愿意融多少我就可以给你多少，哪怕稍微溢价也不碍事，只是......星海旗下有个支付平台，张总清楚吧？”
一听这话，张豪瞬间就明白过来路遥的意思是什么了。
今天他这一系列好说话的表现就是因为想推广这个支付平台。
饿了没的外卖行业，属于民生基本的衣食住行四大类之一，与老百姓的日常生活息息相关。
而且外卖行业的发展前景在张豪看来非常好，去年光是饿了没的年交易单量就达到了上千万单，随着去年年底推出手机版之后，交易单量更是有了极为明显的提升。
今年预计交易单量可达三千万单以上，这个市场对于一个支付平台来说，尤其是新兴的支付平台，绝对是最佳发展渠道。
谷/span饿了没做得越大，它就发展的越好，流水越高，用户越多。
用户的点单越频繁，就会越加深这个支付平台在心中的印象。
之前不是有个研究表明嘛，一旦将某一个行为连续进行21天以上，就会形成固定习惯。
而习惯一旦养成，再想改变过来，可就不是一件容易的事。
路遥的意思已经表现的很明显了。
投资数额由自己开，只要在合理范围内，他绝不还价，条件就是饿了没必须接入星海旗下的支付平台。
对于这个条件，张豪心里顿时松了口气，他就怕路遥提出什么让人无法接受的条件。
比如运营话语权之类的。
张豪认为自己对于外卖行业的认知与发展思路，绝不弱于其他人，自然不愿意对管理权放手。
只要不是这一点，其他方面其实都无所谓。
饿了没现在使用的支付方式就是正常的银行卡网银支付，没有接入其他任何第三方支付平台。
在国内早就诞生的支付宝、今年才成立的微信支付，全都没有。
其实张豪从去年开始就感觉到第三方支付预计会是个未来的发展趋势，因为明显比银行卡交易更加方便快捷。
从那时候起他就在考虑是否接入支付宝了，不过由于种种原因，一直未能去做。
现在路遥提出这个条件，也可以说是正中张豪的下怀，他自然不会有任何的意见。
饿了没不可能去做自己的支付平台，因为没那个实力去获取牌照。
所以既能跟上线上支付的发展趋势，又能顺利融到资金，何乐而不为？
而且星海集团入股之后，饿了没的利益就与星海绑定到了一起，它也不可能乱搞瞎搞，自己发展的越好，它获得的利益就越多，一荣俱荣，一损俱损。
只是，有一些问题，还是要事先说清楚的。
“路总，我明白您的意思。”
张豪笑道：“只不过，有些话我觉得还是提前问清楚比较好。”
“你说。”
“接入星海支付平台的事，我个人没有意见，不过，这支付平台后期的推广是谁来负责？”
路遥知道他是担心什么：“你放心，饿了没成功接入易支付以后，相关的推广、补贴投入或者说支付满减之类的运营活动都由星海自己负责，你只需要保证一点，除过易支付外，不再接入其他任何第三方支付平台就行。”
“银行卡支付呢？”
“这当然不能禁止了，那不成了我们强行要求用户使用易支付嘛，这种搞垄断的事儿我不干啊。”
张豪嘿嘿一笑：“开个玩笑，路总，时间也差不多了，我们中午一起吃个便饭，等明天，把饿了没的另外两个投资人喊过来商议一下具体的合同细则？”
“可以。”
2013年7月25日，饿了没宣布C轮融资已达成合作，本轮共融资2500万美元，由星海集团2000万美元领投，AB轮投资人金沙、经纬两方选择继续跟投。
股权变更之后，星海集团将获得饿了没25%的股份，成为饿了没除过创始人张豪以外的第二大股东！
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但是并不想失去对饿了没的控制权。
前面两轮融资已经分出去了20%的股权，也就意味着他最多只会再分29%的股权出去，不然再多的话三个投资人一起甚至可以把他搞出局。
对于这些资本商，张豪不认为自己能搞得过他们。
现在看路遥的架势，投一个亿进来远远没有达到他的预期。
明显是想要更多。
张豪试探性的问道：“路总，您的意思是......？”
路遥没有正面回答，却是反问道：“张总，你自己对饿了没的估值目前认为有多少？”
张豪在心底默默盘算了一下之前与另外两名投资人的商讨结果，再加上饿了没现有的规模，报出了一个数字：“五亿。”
“那也就20%嘛。”
路遥笑笑：“不多，更何况，我认为其实一个亿的资金，在与美团的市场竞争中，可能会落于下风。”
张豪深吸一口气：“路总，您就直说吧，您想入股多少？”
“之前张总说过，你的另外两名投资人不愿意追加投资，对吧？”
“不是不愿意，是认为我的要价高了。”
“哎，这都一个意思。”
路遥说道：“我的想法是，饿了没注册资本可以做个变更，重新分配一下股权架构，我愿意入股25%。”
张豪琢磨了一下，眉头轻皱：“路总想踢他们出局？”
“哪能叫我想踢他们出局呢？”
路遥摆摆手：“这样做对张总有好处啊，他们要么选择继续追加投资，保住现有股权份额，要么接受股权稀释，张总手中的股权份额上升。”
“他们选择第一种，饿了没就会获得更加充足的资金，选择第二种，张总可以收回部分股权，一举两得的事啊。”
张豪眼睛里先是一亮，显得颇为心动，但随即又生出了戒备心理。
哪有人会这么好心花钱为别人考虑？
投资不是做慈善，花的每一分钱都是为了获得更大的回报，路遥这么不遗余力的帮自己，要说没有一点想法那是绝对不可能的。
帮得越多，他想要的就更多。
张豪沉思片刻，觉得还是直接点比较好。
“路总，咱也不拐弯抹角了，您就直说吧，除了股权以外，您还想要什么？”
路遥会心一笑，就等他这句话呢。
“其实很简单的事儿，你愿意融多少我就可以给你多少，哪怕稍微溢价也不碍事，只是......星海旗下有个支付平台，张总清楚吧？”
一听这话，张豪瞬间就明白过来路遥的意思是什么了。
今天他这一系列好说话的表现就是因为想推广这个支付平台。
饿了没的外卖行业，属于民生基本的衣食住行四大类之一，与老百姓的日常生活息息相关。
而且外卖行业的发展前景在张豪看来非常好，去年光是饿了没的年交易单量就达到了上千万单，随着去年年底推出手机版之后，交易单量更是有了极为明显的提升。
今年预计交易单量可达三千万单以上，这个市场对于一个支付平台来说，尤其是新兴的支付平台，绝对是最佳发展渠道。
谷/span饿了没做得越大，它就发展的越好，流水越高，用户越多。
用户的点单越频繁，就会越加深这个支付平台在心中的印象。
之前不是有个研究表明嘛，一旦将某一个行为连续进行21天以上，就会形成固定习惯。
而习惯一旦养成，再想改变过来，可就不是一件容易的事。
路遥的意思已经表现的很明显了。
投资数额由自己开，只要在合理范围内，他绝不还价，条件就是饿了没必须接入星海旗下的支付平台。
对于这个条件，张豪心里顿时松了口气，他就怕路遥提出什么让人无法接受的条件。
比如运营话语权之类的。
张豪认为自己对于外卖行业的认知与发展思路，绝不弱于其他人，自然不愿意对管理权放手。
只要不是这一点，其他方面其实都无所谓。
饿了没现在使用的支付方式就是正常的银行卡网银支付，没有接入其他任何第三方支付平台。
在国内早就诞生的支付宝、今年才成立的微信支付，全都没有。
其实张豪从去年开始就感觉到第三方支付预计会是个未来的发展趋势，因为明显比银行卡交易更加方便快捷。
从那时候起他就在考虑是否接入支付宝了，不过由于种种原因，一直未能去做。
现在路遥提出这个条件，也可以说是正中张豪的下怀，他自然不会有任何的意见。
饿了没不可能去做自己的支付平台，因为没那个实力去获取牌照。
所以既能跟上线上支付的发展趋势，又能顺利融到资金，何乐而不为？
而且星海集团入股之后，饿了没的利益就与星海绑定到了一起，它也不可能乱搞瞎搞，自己发展的越好，它获得的利益就越多，一荣俱荣，一损俱损。
只是，有一些问题，还是要事先说清楚的。
“路总，我明白您的意思。”
张豪笑道：“只不过，有些话我觉得还是提前问清楚比较好。”
“你说。”
“接入星海支付平台的事，我个人没有意见，不过，这支付平台后期的推广是谁来负责？”
路遥知道他是担心什么：“你放心，饿了没成功接入易支付以后，相关的推广、补贴投入或者说支付满减之类的运营活动都由星海自己负责，你只需要保证一点，除过易支付外，不再接入其他任何第三方支付平台就行。”
“银行卡支付呢？”
“这当然不能禁止了，那不成了我们强行要求用户使用易支付嘛，这种搞垄断的事儿我不干啊。”
张豪嘿嘿一笑：“开个玩笑，路总，时间也差不多了，我们中午一起吃个便饭，等明天，把饿了没的另外两个投资人喊过来商议一下具体的合同细则？”
“可以。”
2013年7月25日，饿了没宣布C轮融资已达成合作，本轮共融资2500万美元，由星海集团2000万美元领投，AB轮投资人金沙、经纬两方选择继续跟投。
股权变更之后，星海集团将获得饿了没25%的股份，成为饿了没除过创始人张豪以外的第二大股东！
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