第378章 大道的反常表现
“线下支付？”
路遥脸色变得认真起来。
衡量一款支付软件是否成功的重要标准，就是看它是否完全融入了人们的日常生活消费之中。
线下移动支付在其中占比非常大。
最起码目前是。
大多数人最多的消费支出都主要集中在现实生活中，即便在未来网络购物已经发展到普及全社会，而这种现象在大范围内的改观也不是非常明显。
易支付现如今已然步入高速发展阶段，用户增长之快令所有人都感到震惊。
在这种情况下，想要开始布局移动支付，是一件做好了就相得益彰的事情，将会彻底稳固易支付在行业内的坚实基础。
至于做不好......
路遥将方案仔细看完，稍加思考，问道：“总体上来看，思路没有什么问题，就是这个工作强度，可能会非常高。”
韩卫东点点头：“是的，线下的推广不比线上砸广告，用户感兴趣就会尝试使用，移动支付最重要的就是先让商家愿意接受这种新型的支付方式才行。”
“在我们的预想中，先主要挑出秦省本地城市，川省城市，和羊城、沪城、京城等消费意愿强，消费水平高、接受新鲜事物能力强的发达地区。”
“用这部分城市地区作为试点，采取线下方式，靠人力去大面积进行逐一门店推广，工作强度确实高，也很累，但其实是最简单有效的。”
“因为对于大多数商家来说，尤其是中小型商户，牵扯到他们切身利益问题，不亲眼看到，而光靠广告宣传是不可能被接受的。”
路遥一边听着韩卫东的报告，一边翻动着方案书：“我看你们这上面还列出了想要从ZW部门入手的想法？”
“那个是最开始的设想，不过后来左旭提出了不同意见，在周一的例行会议上，左旭说服了公司所有高层，全票通过了第二套方案。”
路遥听到这里，微微抬头：“是不是也就意味着，这份方案基本出自左旭之手？”
“七八成左右，剩下的开会时添加了一部分。”
韩卫东没有丝毫想要抢功的想法，如实回答道。
“那这么看来当初把他留下还是个非常正确的决定了，余额宝那边也是他在管理对吧？”
“是。”
韩卫东指了下最开始放到旁边的一沓文件：“那里面有左旭单独做的有关余额宝的经营报告，目前收益方面效果不错，左旭操手进行的债权投资，回报率远超平均线。”
“行，我待会儿看一下。”
路遥顿了顿：“还是回到你今天来的主要话题上，开展普及移动支付不是一件小事情，不过既然你们已经决定了，那就要大胆的放手去做，不要过于有顾虑，因为畏手畏脚的瞻前顾后，才是最容易出问题的。”
“另外，我看你们这个试点名单上，怎么没有临安和申城？”
韩卫东听到这个问题一愣：“额......临安是大道的大本营，申城是企鹅的大本营，咱们过去就要和支付宝以及微信支付正面对上，是不是有些......”
“这两家目前开始推广线下支付了吗？”
“支付宝有在进行，不过也是小范围的尝试，基本集中在江浙省内，微信支付还没有明显的动静。”
“看，这就证明他们本身对于线下支付也是抱着一种谨慎推广的态度，在这种时候，去帮他们一把，有时候会有出其不意的效果。”
嘴上说着是帮，不过看路遥的表情，韩卫东就能读懂真实意思。
捣乱、搅局，最好将这部分市场搞得一团糟，任谁都看不清未来发展才是最有益于易支付的。
星海的整体实力明显弱于另外两家，那么一旦展开真正意义的全力竞争，星海大概率是没有出路的。
在这种情况下，就要想办法给自己找出一条出路来。
按照正常发展来说，想要找出这条路难于上青天，所以就必须将局势彻底搅浑，让所有人都不知道下一步该怎么去走，才能尽可能的让三家位于同一起跑线上。
韩卫东点点头：“行，我回去以后再好好琢磨琢磨。”
“还有一点，在很多情况下，如果只盯着发达地区作为主要攻克点，会让人产生错觉。”
“您是说......像拼好货那样？主攻四五线城市？”
路遥摆摆手：“那倒不至于，因为单论起智能机的普及来说，肯定是发达地区更有优势，但是，四五线城市地区也不见得就真的不愿意接受新鲜事物。”
“就好比现在的拼好货，上线三个月时间，在西北、西南的中小城市地区，知名度已经几乎可以与大道商城持平了，并且产生的消费力度，按比例来说丝毫不亚于发达地区。”
“这一点你可以跟冯觉好好聊一下，听一听他的想法，对你们的决策会很有帮助。”
路遥想了想，继续说道：“最主要的还有一点，发达地区市场前景广阔是不争的事实，但与此同时竞争力度也会非常巨大。”
“虽然我们不怕竞争，但是如果能够在前线厮杀的同时，为自己留出一条坚固稳妥的后路，或者说始终保持大后方稳定，未尝不是一种更好的处理方法。”
韩卫东若有所思，片刻后轻轻点了点头：“我明白了，我去找冯总取取经。”
路遥又接着嘱咐了他一句。
“有时候两手抓不会丢了芝麻捡了西瓜，反而会获取的更多。”
“任何情况下，如果决定去做的时候，就一定要大胆，尽全力去开拓更多的思路，千万不敢还没做呢，就想着失败的后果，那样的话等待你的也只会有失败。”
韩卫东离开后，路遥这才拿起了最开始那厚厚一沓资料。
大概有两公分厚。
将易支付从成立之初到目前为止的所有发展细况都展现出来了。
其实在元旦节刚过之后，路遥召开过一次集团高层会议。
当时韩卫东进行了有关易支付2013年一整年的报告，不过看今天他这样子，应该是觉得那时候的报告不足以体现出易支付真正的运营情况，这才又规划了一份儿。
路遥先前从安泽那里得知，易支付在进入2014年以后，就产生了质的飞跃。
尤其是当大道入股快嘀打车以后，带来的不仅仅是资金方面的帮助，光是它的名号，就足以让快嘀的业务量上升不小的幅度。
这种情况路遥虽然不愿意承认，但却是实打实的现状。
就好比前世的诸多小公司一样，本身成立数年的经营概况可能始终名不见经传，但是一旦被企鹅或者大道等公开投资以后，即便不进行全方位的资源扶持，它也会在短时间以之内进入一个提速阶段。
谷/span这就是巨头企业的另一种‘信誉力’。
上市公司也是一样，比如某公司由于债务危机，股价应声而跌，假如这个时候它拉来了某个行业巨头为其站台，第二天股价就会出现不小的提升。
有时候，光是一个名字，一个动作的体现，就价值不菲。
路遥的目标就是希望能够将星海做到这样，只是现如今的情况，距离这种程度，还有着不小的差距。
但是拼好货、易支付、趣玩等主流业务的良好发展态势，还是能够看到希望的。
再说回易支付本身的发展，随着快嘀的高速扩张，易支付水涨船高般的进入了爆炸式提升阶段。
根据这份资料显示，2014年还未结束的第一季度，易支付的用户增长就高达千万，与去年全年增长总量持平。
而海量用户加持之下，易支付平台上的余额宝基金业务紧随发展脚步，用户购买基数越来越大，从起初的几十几百块尝试，一直到目前最大单笔已经高达三十万，总额更是突破亿！
只要左旭负责的债权投资能始终保持稳定且高效的回报率，余额宝的业务量只会越来越高。
而余额宝的基金业务越高，就能反过头来带动整个易支付平台业务的增长，这两者之间完全可以形成良性循环，相辅相成，互相促进，互相增长。
当路遥看完了左旭的报告之后，就对未来的概况有了不小的信心。
左旭的目光和判断，还是如同以往一般的锐利且精确。
有他对韩卫东进行辅佐和帮助，易支付大概率是不会走向什么歪路子的。
韩卫东这个人虽然从能力方面来看，稍有不足，但他有个最大优点就是从不自负，也不会嫉贤，对于一切正确和有见地的想法和人，都抱有最大的尊重。
当初左旭将金海晟出售的时候，路遥原本是不打算将他留下来的，因为假如这个人真的能力特别出众的话，又怎么会走到一个资不抵债的境地。
还是韩卫东的坚持，才没有让路遥错过这样一个优秀的人才。
不过想到这里，路遥脑海里又浮现出了那个尘封已久的问题。
左旭能力如此出众，当初是怎么会走到那样一个地步的？
现在他在公司待得时间也算比较久了，路遥觉得下次去川省的话，倒是可以和他好好聊聊。
顺便听一听，他对于未来星海发展思路的想法。
易支付这边的商议还未结束，安泽那里有关与大道商讨同等置换德高地图股权的事情，就传来了结果。
大道表示可以同意星海的提议，只是......
“最多出让2%，然后作价亿？”
路遥听完安泽的报告，愣住了：“我没听错吧？”
安泽摇摇头：“这就是大道的报价，德高地图2%的股权，愿意亿出售给我们。”
“这不是明摆着把我们当冤大头吗？”
路遥险些笑出声：“亿2%，意思是德高地图现在价值160亿？”
“上个月大道收购的价格是八十三亿，不到一个月时间翻了一倍？”
“这个价格确实有点离谱，所以之后我又和他们谈了退一步的合作方式，就是将我们的业务平台接入德高地图的直通车里。”
安泽一脸遗憾：“他们只愿意将趣玩接入，不说易支付，甚至连飞鱼网咖也拒绝了。”
听到这里，路遥眯起了眼睛：“这是一点跟我们合作的意向都没有啊。”
路遥听出了不对劲，作为一个出行导航平台，不愿意接入其他线上平台都能想得通，却连飞鱼网咖这样一个线下门店，还是全国连锁的实体都拒绝接入，这可不是正常的举动。
“你和对方谈的时候，有没有注意到对方对于此次洽谈是怎么看的？”
安泽回想了一下：“态度诚恳热情，就跟多年的老朋友一样，只是提出的种种条件，却都没有一丁点儿的合理。”
路遥摸出一根烟点着：“你怎么看？”
“有猫腻。”
安泽回答道：“可是此次合作的发起是大道先提出来的，总不可能是拿我们开涮吧。”
“开涮不见得，不过不想跟我们合作是实打实表现出来的。”
路遥仔细回想着这件事情。
“你之前说......最开始是大道注意到了快嘀的飞速增长，然后从中分析出了易支付获得的好处，才向我们发出了合作请求，想要将支付宝接入快嘀平台，对吧？”
安泽点头：“是，那会儿的表现跟现在天差地别，仿佛不是同一个人一般。”
“态度的转换，往往意味着事态发展的变化。”
路遥弹掉燃烧半截的烟灰：“背后一定有什么我们不清楚的事情发生了，甚至有可能是对我们非常不利的因素，不然大道的态度不会变的这么反常。”
突然，路遥想到一种可能性，抬起头看着安泽：“你去找快嘀的团队聊一聊。”
安泽一听这话，脑子很快反应过来：“您的意思是......”
“我明白了，我这就去联系快嘀那边，尽快给您答复。”
话音一落，安泽立即转身脚步匆匆的离开，显然是意识到了事情的严重性。
路遥深深吸了一口烟，然后重重捻灭在烟灰缸里。
“这么做是不是有些操之过急了，事情可还没到最后一步呢！”
“不过倒确实是该多做一手准备了，不然这次就真的要被套进去了。”
路遥自言自语半晌，然后从边上扯过一张白纸，开始整理起了思路。
（PS：临近年关，事情多了起来，这几天的更新会很不稳定，提前给大家说一声）
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最起码目前是。
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易支付现如今已然步入高速发展阶段，用户增长之快令所有人都感到震惊。
在这种情况下，想要开始布局移动支付，是一件做好了就相得益彰的事情，将会彻底稳固易支付在行业内的坚实基础。
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路遥将方案仔细看完，稍加思考，问道：“总体上来看，思路没有什么问题，就是这个工作强度，可能会非常高。”
韩卫东点点头：“是的，线下的推广不比线上砸广告，用户感兴趣就会尝试使用，移动支付最重要的就是先让商家愿意接受这种新型的支付方式才行。”
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“用这部分城市地区作为试点，采取线下方式，靠人力去大面积进行逐一门店推广，工作强度确实高，也很累，但其实是最简单有效的。”
“因为对于大多数商家来说，尤其是中小型商户，牵扯到他们切身利益问题，不亲眼看到，而光靠广告宣传是不可能被接受的。”
路遥一边听着韩卫东的报告，一边翻动着方案书：“我看你们这上面还列出了想要从ZW部门入手的想法？”
“那个是最开始的设想，不过后来左旭提出了不同意见，在周一的例行会议上，左旭说服了公司所有高层，全票通过了第二套方案。”
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“那这么看来当初把他留下还是个非常正确的决定了，余额宝那边也是他在管理对吧？”
“是。”
韩卫东指了下最开始放到旁边的一沓文件：“那里面有左旭单独做的有关余额宝的经营报告，目前收益方面效果不错，左旭操手进行的债权投资，回报率远超平均线。”
“行，我待会儿看一下。”
路遥顿了顿：“还是回到你今天来的主要话题上，开展普及移动支付不是一件小事情，不过既然你们已经决定了，那就要大胆的放手去做，不要过于有顾虑，因为畏手畏脚的瞻前顾后，才是最容易出问题的。”
“另外，我看你们这个试点名单上，怎么没有临安和申城？”
韩卫东听到这个问题一愣：“额......临安是大道的大本营，申城是企鹅的大本营，咱们过去就要和支付宝以及微信支付正面对上，是不是有些......”
“这两家目前开始推广线下支付了吗？”
“支付宝有在进行，不过也是小范围的尝试，基本集中在江浙省内，微信支付还没有明显的动静。”
“看，这就证明他们本身对于线下支付也是抱着一种谨慎推广的态度，在这种时候，去帮他们一把，有时候会有出其不意的效果。”
嘴上说着是帮，不过看路遥的表情，韩卫东就能读懂真实意思。
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星海的整体实力明显弱于另外两家，那么一旦展开真正意义的全力竞争，星海大概率是没有出路的。
在这种情况下，就要想办法给自己找出一条出路来。
按照正常发展来说，想要找出这条路难于上青天，所以就必须将局势彻底搅浑，让所有人都不知道下一步该怎么去走，才能尽可能的让三家位于同一起跑线上。
韩卫东点点头：“行，我回去以后再好好琢磨琢磨。”
“还有一点，在很多情况下，如果只盯着发达地区作为主要攻克点，会让人产生错觉。”
“您是说......像拼好货那样？主攻四五线城市？”
路遥摆摆手：“那倒不至于，因为单论起智能机的普及来说，肯定是发达地区更有优势，但是，四五线城市地区也不见得就真的不愿意接受新鲜事物。”
“就好比现在的拼好货，上线三个月时间，在西北、西南的中小城市地区，知名度已经几乎可以与大道商城持平了，并且产生的消费力度，按比例来说丝毫不亚于发达地区。”
“这一点你可以跟冯觉好好聊一下，听一听他的想法，对你们的决策会很有帮助。”
路遥想了想，继续说道：“最主要的还有一点，发达地区市场前景广阔是不争的事实，但与此同时竞争力度也会非常巨大。”
“虽然我们不怕竞争，但是如果能够在前线厮杀的同时，为自己留出一条坚固稳妥的后路，或者说始终保持大后方稳定，未尝不是一种更好的处理方法。”
韩卫东若有所思，片刻后轻轻点了点头：“我明白了，我去找冯总取取经。”
路遥又接着嘱咐了他一句。
“有时候两手抓不会丢了芝麻捡了西瓜，反而会获取的更多。”
“任何情况下，如果决定去做的时候，就一定要大胆，尽全力去开拓更多的思路，千万不敢还没做呢，就想着失败的后果，那样的话等待你的也只会有失败。”
韩卫东离开后，路遥这才拿起了最开始那厚厚一沓资料。
大概有两公分厚。
将易支付从成立之初到目前为止的所有发展细况都展现出来了。
其实在元旦节刚过之后，路遥召开过一次集团高层会议。
当时韩卫东进行了有关易支付2013年一整年的报告，不过看今天他这样子，应该是觉得那时候的报告不足以体现出易支付真正的运营情况，这才又规划了一份儿。
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尤其是当大道入股快嘀打车以后，带来的不仅仅是资金方面的帮助，光是它的名号，就足以让快嘀的业务量上升不小的幅度。
这种情况路遥虽然不愿意承认，但却是实打实的现状。
就好比前世的诸多小公司一样，本身成立数年的经营概况可能始终名不见经传，但是一旦被企鹅或者大道等公开投资以后，即便不进行全方位的资源扶持，它也会在短时间以之内进入一个提速阶段。
谷/span这就是巨头企业的另一种‘信誉力’。
上市公司也是一样，比如某公司由于债务危机，股价应声而跌，假如这个时候它拉来了某个行业巨头为其站台，第二天股价就会出现不小的提升。
有时候，光是一个名字，一个动作的体现，就价值不菲。
路遥的目标就是希望能够将星海做到这样，只是现如今的情况，距离这种程度，还有着不小的差距。
但是拼好货、易支付、趣玩等主流业务的良好发展态势，还是能够看到希望的。
再说回易支付本身的发展，随着快嘀的高速扩张，易支付水涨船高般的进入了爆炸式提升阶段。
根据这份资料显示，2014年还未结束的第一季度，易支付的用户增长就高达千万，与去年全年增长总量持平。
而海量用户加持之下，易支付平台上的余额宝基金业务紧随发展脚步，用户购买基数越来越大，从起初的几十几百块尝试，一直到目前最大单笔已经高达三十万，总额更是突破亿！
只要左旭负责的债权投资能始终保持稳定且高效的回报率，余额宝的业务量只会越来越高。
而余额宝的基金业务越高，就能反过头来带动整个易支付平台业务的增长，这两者之间完全可以形成良性循环，相辅相成，互相促进，互相增长。
当路遥看完了左旭的报告之后，就对未来的概况有了不小的信心。
左旭的目光和判断，还是如同以往一般的锐利且精确。
有他对韩卫东进行辅佐和帮助，易支付大概率是不会走向什么歪路子的。
韩卫东这个人虽然从能力方面来看，稍有不足，但他有个最大优点就是从不自负，也不会嫉贤，对于一切正确和有见地的想法和人，都抱有最大的尊重。
当初左旭将金海晟出售的时候，路遥原本是不打算将他留下来的，因为假如这个人真的能力特别出众的话，又怎么会走到一个资不抵债的境地。
还是韩卫东的坚持，才没有让路遥错过这样一个优秀的人才。
不过想到这里，路遥脑海里又浮现出了那个尘封已久的问题。
左旭能力如此出众，当初是怎么会走到那样一个地步的？
现在他在公司待得时间也算比较久了，路遥觉得下次去川省的话，倒是可以和他好好聊聊。
顺便听一听，他对于未来星海发展思路的想法。
易支付这边的商议还未结束，安泽那里有关与大道商讨同等置换德高地图股权的事情，就传来了结果。
大道表示可以同意星海的提议，只是......
“最多出让2%，然后作价亿？”
路遥听完安泽的报告，愣住了：“我没听错吧？”
安泽摇摇头：“这就是大道的报价，德高地图2%的股权，愿意亿出售给我们。”
“这不是明摆着把我们当冤大头吗？”
路遥险些笑出声：“亿2%，意思是德高地图现在价值160亿？”
“上个月大道收购的价格是八十三亿，不到一个月时间翻了一倍？”
“这个价格确实有点离谱，所以之后我又和他们谈了退一步的合作方式，就是将我们的业务平台接入德高地图的直通车里。”
安泽一脸遗憾：“他们只愿意将趣玩接入，不说易支付，甚至连飞鱼网咖也拒绝了。”
听到这里，路遥眯起了眼睛：“这是一点跟我们合作的意向都没有啊。”
路遥听出了不对劲，作为一个出行导航平台，不愿意接入其他线上平台都能想得通，却连飞鱼网咖这样一个线下门店，还是全国连锁的实体都拒绝接入，这可不是正常的举动。
“你和对方谈的时候，有没有注意到对方对于此次洽谈是怎么看的？”
安泽回想了一下：“态度诚恳热情，就跟多年的老朋友一样，只是提出的种种条件，却都没有一丁点儿的合理。”
路遥摸出一根烟点着：“你怎么看？”
“有猫腻。”
安泽回答道：“可是此次合作的发起是大道先提出来的，总不可能是拿我们开涮吧。”
“开涮不见得，不过不想跟我们合作是实打实表现出来的。”
路遥仔细回想着这件事情。
“你之前说......最开始是大道注意到了快嘀的飞速增长，然后从中分析出了易支付获得的好处，才向我们发出了合作请求，想要将支付宝接入快嘀平台，对吧？”
安泽点头：“是，那会儿的表现跟现在天差地别，仿佛不是同一个人一般。”
“态度的转换，往往意味着事态发展的变化。”
路遥弹掉燃烧半截的烟灰：“背后一定有什么我们不清楚的事情发生了，甚至有可能是对我们非常不利的因素，不然大道的态度不会变的这么反常。”
突然，路遥想到一种可能性，抬起头看着安泽：“你去找快嘀的团队聊一聊。”
安泽一听这话，脑子很快反应过来：“您的意思是......”
“我明白了，我这就去联系快嘀那边，尽快给您答复。”
话音一落，安泽立即转身脚步匆匆的离开，显然是意识到了事情的严重性。
路遥深深吸了一口烟，然后重重捻灭在烟灰缸里。
“这么做是不是有些操之过急了，事情可还没到最后一步呢！”
“不过倒确实是该多做一手准备了，不然这次就真的要被套进去了。”
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