第383章 与企鹅的对赌
路遥跟老丈人谢建华那天夜里聊了很久，一直聊到丈母娘和谢图南先后来催过三四次以后，才收拾东西，回了房间。
母女两人不知道他们聊的内容是什么，总之从那以后，谢建华对路遥的态度就有了细微的变化。
甚至当丈母娘接下来的时间里明里暗里的表达了催婚意思的时候，谢建华还主动帮小两口挡了不少的口舌。
父亲的这种表现搞得谢图南美目频频上下打量着路遥，目光中充满了好奇。
对此路遥当然是故作姿态，神秘不言。
毕竟哪个男人不想让对象一直对自己保持着崇拜的心理呢。
小两口在这边待了近十天，基本上将申城的景点、美食都过了个遍，才在准岳父母的不舍目光中，携带着大包小包的特产美食，踏上了返回长安的飞机。
长安市的气候与申城基本是天差地别。
在申城，路遥只需要短袖短裤人字拖就行，而当即将回到长安，坐在飞机上就能敏锐的感受到从南到北的气温变化，立刻就换上了外套长裤。
临走前，谢图南父母“强行投喂”，给路遥两人装了特别多的东西让带走，不拿还不行。
吃的、穿的、用的应有尽有。
路遥不禁想起了人们常说的老女婿去丈人家，往往都是连吃带拿。
自己这还没结婚呢，就已经有了这种趋势。
那要是结婚了，还不把老丈人家给搬空了。
……
现在的交通确实非常便捷，仅仅几个小时的时间，飞机就平稳降落在了都阳国际机场。
提前已经有车子在这边等着了，路遥先回了趟两人的小公寓，把那堆东西放回去。
谢图南由于又将面临和父母长时间不见面，所以昨天晚上一直长聊到深夜，没有休息好，这会儿便留在家里补觉，路遥独自坐车来到了公司。
十来天没在，星海内部照常有条不紊的运作着。
星海旗下的子公司，皆是按照原有的既定策略运转着，除过一些需要路遥亲自签字的文件暂时被搁置以外，其他的倒是没有什么需要重要的。
而集团内部，拼好货这边，倒确实有一件很重要的事情需要路遥处理。
要不然他也不可能一刻也不停歇的赶来公司。
按照正常情况，整个星海内部，估计路遥才是那个最不愿意上班的人。
社畜出身的他，巴不得一辈子不回到那个状态。
原本如果没有这事儿的话，路遥和谢图南在申城可能还会再多待几天。
正是因为冯觉告知了这件事，再加上周源私下打了个电话，路遥这才不得不返回。
虽然具体的事项已经了解过了，但是有些话当面说和电话里是完全不同的味道，所以冯觉还是再一次详细说了一下有关企鹅想要投资入股拼好货的相关事情。
“路总，大致情况就是这样。”
冯觉一口气说完，赶紧喝了一大口茶润嗓子。
根据企鹅那边正式层面的意思，企鹅对拼好货当前估值判断为六亿，愿意以亿的资金入股20%。
说实话，按照正常互联网市场行情来看，这个估值已经算是偏高了。
拼好货当前虽说发展势头很猛，现在时间步入四月份，在刚刚结束的2014年第一季度里，拼好货的总用户数增长到了五百余万，活跃用户近半，消费用户比例也高达42%！
但从商业盈利性质的角度来看，投入远大于营收。
俗称亏损。
电商平台就是如此，在GMV数据没有成长起来之前，就要始终承受接连不断的亏损。
大道商城和景东在发展初期，也都是如此。
拼好货自然也不例外。
上线的第一季度，拼好货GMV总量只有三千七百余万。
平台投入的补贴就高达千万。
用户数据确实是靠社交分享的方式上去了，但这便是用省下来的推广费用等价交换来的。
拼好货的初期经营理念，便是要依靠着低价好货的方式去快速打开市场。
三至五线城市以及农村地区，是拼好货需要着重发展的方向。
从这方面出发，就预示着拼好货不可能实现快速盈利。
甚至要承受好几年的亏损。
在这种情况下，市场估值自然不会高到哪里去。
况且，企鹅方面的微信、QQ社交平台，才是拼好货最需要依赖的推广渠道。
路遥在之前和周源聊天的时候，他原本打的主意就是企鹅只要愿意对拼好货放开链接分享渠道，后续的入股价格只要不离谱，路遥都能承受。
就相当于是用钱换取企鹅社交平台的推广渠道嘛。
如果没有微信，那么拼好货要想成功发展起来，难度不亚于登天。
对于它六亿的估值，还算是比较良心。
只不过，路遥摸了摸下巴，又想起了前两天周源私下里给自己打电话所说的话。
站在周源的角度，他很看好拼好货的发展模式，也愿意将企鹅的资源更多的倾斜到拼好货上面。
但是集团内部没有通过，而是选择同步投资了多家和拼好货采取同类型模式的电商平台，想要玩多押宝的方式，尽可能的减小风险。
“养蛊啊这是。”
拼好货自从上线以后，市面上就出现了很多模仿它模式的平台，至少也有几十个。
这些事路遥都是早都关注到的，虽然拼好货是其中发展最为出色的，但其余的也并不全都是垃圾，有那么四五个平台的成绩还算合格。
现在看企鹅的做法，就是打算将这几个平台都进行一轮投资，然后选择其中发展比较好的再接着往下跟，直到挑出最为出色的。
这样一来，也就意味着其他平台也可以利用微信的社交分享来进行用户推广。
拼好货在这方面的优势，一下就被追到了最小。
后面的事情，考验的就是各个平台的运营能力。
在起步线基本相同的情况下，谁能做起来，那么就证明谁对于这种模式才是吃的最透的。
企鹅自然也就会开始不遗余力的进行重点推广。
脑子里快速将这些想法过了一遍，路遥对冯觉说道:“给企鹅那边回复吧，就说我们同意这种方案，只不过希望可以在合同中加上一条。”
冯觉正色起来:“路总您说。”
“对赌。”
谷/span路遥顿了顿:“如果拼好货能在一年内将GMV做到三十亿，我希望微信能够成为拼好货的独家推广渠道。”
“三十亿？”
冯觉呆了一下，以为自己听错了，试探的问道:“路总，是……三亿？”
“不，三十亿。”
“可是…我们第一季度的GMV总量才只有不到四千万，一年时间要做到三十亿，意味着需要近百倍的增幅，这…这，这是不是有些过于……”
冯觉磕磕巴巴，怎么都觉得这个成绩不可能。
路遥却颇有自信的说道:“没事，你就这样和企鹅那边去说，先听一听他们的回答再决定。”
冯觉见路遥的态度坚定，才咬牙点头道:“那行，我去和他们的人通个气儿。”
看着冯觉仿佛瞬间背着一座大山的样子，路遥不禁失笑。
其实他觉得不可能也能理解，毕竟拼好货现在的情况距离三十亿这个数字之间的差距可谓是天上地下。
一个季度才不到四千万，就想着一年做到三十亿了？
恐怕说出去任谁都会觉得是异想天开。
估计只有路遥自己不会这么觉得吧。
再说了，冯觉才是拼好货项目的第一负责人，路遥如果真的提出这个任务要求的话，该怎么做大概率是要压到冯觉肩膀的。
所以他这样想也就很理所当然了。
看着冯觉出去步伐沉重的背影，路遥心里却是一点压力都没有。
三十亿的GMV量，看起来数据好像很庞大，但实际上算不得什么。
大道商城和景东的同等数据早都超过了千亿。
搁在十年前，电商行业刚兴起，说这话那是异想天开，可是现在已经2014年了。
不止是PC端的剧烈变化，移动端智能机的普及已经覆盖了全国大部分地区。
在这种时代背景下，如果连人家百分之三都不敢去想的话，那还做什么电商，不如趁早收拾东西，南下进厂吧。
拼好货的这种利用社交平台进行用户自发式推广的模式，谁都没有意识到它的恐怖之处。
上线的前三个月用户增长五百万，市场上都觉得拼好货的发展已经非常强悍了。
但在路遥看来，这还远远没有达到增速顶峰。
链接分享，是一种裂变式推广。
当前的大多数人大概有两种分享方向，一是亲朋好友，二是群聊。
意味着一个人发出去的分享，可能同时会有十个甚至更多的人看到。
虽然说不能所有人都愿意点进来下载拼好货成为新用户，但这个占比比例绝对不会小。
为什么？
这就是为何目标人群定在三至五线城市和农村地区的原因了。
在这些地方，大都是接触网络比较少的新时代网民，或者说是年龄比较大的中年人，再就是收入水平并不高的年轻人。
前两者对于网络上的所有东西都抱有极大的好奇心，尤其是这种类似于大家一起逛街，一起砍价，组团买东西的方式，在中老年群体中是一种紧密亲友关系的象征。
更何况它的价格确实便宜。
这也就是为何在前世，很多年轻人对于PDD的链接深恶痛绝，而父母辈却十分乐衷的最大原因。
而对于最后一类人呢，虽然说年轻人对新鲜事物接受能力很强，网络购物这种在国内出现已有十多年的东西肯定不陌生，不会有什么猎奇的心理。
但是，他们没钱啊。
小城市工资水平就那样，一分钱必须要扣成两半花，不然只能是月月光。
在这种情况下，拼好货平台上的价格就成为了最吸引他们的优势点。
大件或者贵重物品，拼好货也不会奢求这些人从自身平台上购买，但是把生活必需品方面的需求转接过来，还是没什么问题的。
在这几方面原因的加持下，拼好货在用户群体中的传播，就会变得格外顺畅。
一个人分享出去的链接假如可以被十个人接受，那么这十个人就会再次分享心新的链接给一百个愿意接受的人，一百个人再次分享的链接就会给一千个愿意接受的人。
这才是为何将其称之为裂变式推广的原因。
只要能始终保持住拼好货平台上的商品更新换代及时，上新速度快，货品种类能够抓住用户的消费心里和需求，它的用户增速只会越来越快。
刨除掉重复分享的重叠面，以及地区环境因素和当前平台商品种类的影响。
拼好货今年上线的第一季度是五百万用户，第二季度就有很大可能会增长到千万用户，一年出去就有可能增长到三四千万用户。
甚至还会更多。
用户越多，总的交易量自然也就会随之越来越高。
假如一百万人消费了一千万，两百万人就有可能消费到三千万。
因为很多人尝到低价的甜头以后，往往还会再次下单。
当用户数开始翻倍增长之后，所能创造出的GMV数据也会随着快速翻倍上升，增幅甚至比用户增长还要更快。
所以，路遥才会看似大胆的提出一年三十亿的GMV年度目标。
因为按照现在的趋势下去，只要保证接连不断的在拼好货平台上接入新的商品种类，达成目标就是水到渠成的事情。
对此，路遥自信心十足。
现在就要看企鹅那边的团队有没有这个眼力了，如果他们看不出来，那路遥就有可能会得到一个天大的便宜。
微信平台的独家分享权，是肯定拿不到的，企鹅方面不会那么傻，微信团队也不可能同意。
路遥提出这个只是为了表明一下自己的决心和增加一下商讨的空间。
但是只要企鹅方面不主动对其他同类型平台进行帮扶，这对于为拼好货发展带来的助力，就能远超所有的推广方式！
……
就这么等待了三天之后，对于星海提出的对赌协议，企鹅经过一番商讨，提出了己方的意思。
“三十亿的条件不对等，如果年底之前能做到五十亿的GMV，企鹅方面可以为拼好货开通朋友圈专属广告页，实现全用户的推广，但是微信独家分享权不可能，毕竟其他的平台也有企鹅的投资在内，不可能对它们进行封杀。”
“另外，如果拼好货没能做到，需要付出额外5%的原始股。”
这，就是企鹅愿意接受的条件。
【除夕快乐！祝大家在新的一年里虎虎生威，心想事成发大财】
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在申城，路遥只需要短袖短裤人字拖就行，而当即将回到长安，坐在飞机上就能敏锐的感受到从南到北的气温变化，立刻就换上了外套长裤。
临走前，谢图南父母“强行投喂”，给路遥两人装了特别多的东西让带走，不拿还不行。
吃的、穿的、用的应有尽有。
路遥不禁想起了人们常说的老女婿去丈人家，往往都是连吃带拿。
自己这还没结婚呢，就已经有了这种趋势。
那要是结婚了，还不把老丈人家给搬空了。
……
现在的交通确实非常便捷，仅仅几个小时的时间，飞机就平稳降落在了都阳国际机场。
提前已经有车子在这边等着了，路遥先回了趟两人的小公寓，把那堆东西放回去。
谢图南由于又将面临和父母长时间不见面，所以昨天晚上一直长聊到深夜，没有休息好，这会儿便留在家里补觉，路遥独自坐车来到了公司。
十来天没在，星海内部照常有条不紊的运作着。
星海旗下的子公司，皆是按照原有的既定策略运转着，除过一些需要路遥亲自签字的文件暂时被搁置以外，其他的倒是没有什么需要重要的。
而集团内部，拼好货这边，倒确实有一件很重要的事情需要路遥处理。
要不然他也不可能一刻也不停歇的赶来公司。
按照正常情况，整个星海内部，估计路遥才是那个最不愿意上班的人。
社畜出身的他，巴不得一辈子不回到那个状态。
原本如果没有这事儿的话，路遥和谢图南在申城可能还会再多待几天。
正是因为冯觉告知了这件事，再加上周源私下打了个电话，路遥这才不得不返回。
虽然具体的事项已经了解过了，但是有些话当面说和电话里是完全不同的味道，所以冯觉还是再一次详细说了一下有关企鹅想要投资入股拼好货的相关事情。
“路总，大致情况就是这样。”
冯觉一口气说完，赶紧喝了一大口茶润嗓子。
根据企鹅那边正式层面的意思，企鹅对拼好货当前估值判断为六亿，愿意以亿的资金入股20%。
说实话，按照正常互联网市场行情来看，这个估值已经算是偏高了。
拼好货当前虽说发展势头很猛，现在时间步入四月份，在刚刚结束的2014年第一季度里，拼好货的总用户数增长到了五百余万，活跃用户近半，消费用户比例也高达42%！
但从商业盈利性质的角度来看，投入远大于营收。
俗称亏损。
电商平台就是如此，在GMV数据没有成长起来之前，就要始终承受接连不断的亏损。
大道商城和景东在发展初期，也都是如此。
拼好货自然也不例外。
上线的第一季度，拼好货GMV总量只有三千七百余万。
平台投入的补贴就高达千万。
用户数据确实是靠社交分享的方式上去了，但这便是用省下来的推广费用等价交换来的。
拼好货的初期经营理念，便是要依靠着低价好货的方式去快速打开市场。
三至五线城市以及农村地区，是拼好货需要着重发展的方向。
从这方面出发，就预示着拼好货不可能实现快速盈利。
甚至要承受好几年的亏损。
在这种情况下，市场估值自然不会高到哪里去。
况且，企鹅方面的微信、QQ社交平台，才是拼好货最需要依赖的推广渠道。
路遥在之前和周源聊天的时候，他原本打的主意就是企鹅只要愿意对拼好货放开链接分享渠道，后续的入股价格只要不离谱，路遥都能承受。
就相当于是用钱换取企鹅社交平台的推广渠道嘛。
如果没有微信，那么拼好货要想成功发展起来，难度不亚于登天。
对于它六亿的估值，还算是比较良心。
只不过，路遥摸了摸下巴，又想起了前两天周源私下里给自己打电话所说的话。
站在周源的角度，他很看好拼好货的发展模式，也愿意将企鹅的资源更多的倾斜到拼好货上面。
但是集团内部没有通过，而是选择同步投资了多家和拼好货采取同类型模式的电商平台，想要玩多押宝的方式，尽可能的减小风险。
“养蛊啊这是。”
拼好货自从上线以后，市面上就出现了很多模仿它模式的平台，至少也有几十个。
这些事路遥都是早都关注到的，虽然拼好货是其中发展最为出色的，但其余的也并不全都是垃圾，有那么四五个平台的成绩还算合格。
现在看企鹅的做法，就是打算将这几个平台都进行一轮投资，然后选择其中发展比较好的再接着往下跟，直到挑出最为出色的。
这样一来，也就意味着其他平台也可以利用微信的社交分享来进行用户推广。
拼好货在这方面的优势，一下就被追到了最小。
后面的事情，考验的就是各个平台的运营能力。
在起步线基本相同的情况下，谁能做起来，那么就证明谁对于这种模式才是吃的最透的。
企鹅自然也就会开始不遗余力的进行重点推广。
脑子里快速将这些想法过了一遍，路遥对冯觉说道:“给企鹅那边回复吧，就说我们同意这种方案，只不过希望可以在合同中加上一条。”
冯觉正色起来:“路总您说。”
“对赌。”
谷/span路遥顿了顿:“如果拼好货能在一年内将GMV做到三十亿，我希望微信能够成为拼好货的独家推广渠道。”
“三十亿？”
冯觉呆了一下，以为自己听错了，试探的问道:“路总，是……三亿？”
“不，三十亿。”
“可是…我们第一季度的GMV总量才只有不到四千万，一年时间要做到三十亿，意味着需要近百倍的增幅，这…这，这是不是有些过于……”
冯觉磕磕巴巴，怎么都觉得这个成绩不可能。
路遥却颇有自信的说道:“没事，你就这样和企鹅那边去说，先听一听他们的回答再决定。”
冯觉见路遥的态度坚定，才咬牙点头道:“那行，我去和他们的人通个气儿。”
看着冯觉仿佛瞬间背着一座大山的样子，路遥不禁失笑。
其实他觉得不可能也能理解，毕竟拼好货现在的情况距离三十亿这个数字之间的差距可谓是天上地下。
一个季度才不到四千万，就想着一年做到三十亿了？
恐怕说出去任谁都会觉得是异想天开。
估计只有路遥自己不会这么觉得吧。
再说了，冯觉才是拼好货项目的第一负责人，路遥如果真的提出这个任务要求的话，该怎么做大概率是要压到冯觉肩膀的。
所以他这样想也就很理所当然了。
看着冯觉出去步伐沉重的背影，路遥心里却是一点压力都没有。
三十亿的GMV量，看起来数据好像很庞大，但实际上算不得什么。
大道商城和景东的同等数据早都超过了千亿。
搁在十年前，电商行业刚兴起，说这话那是异想天开，可是现在已经2014年了。
不止是PC端的剧烈变化，移动端智能机的普及已经覆盖了全国大部分地区。
在这种时代背景下，如果连人家百分之三都不敢去想的话，那还做什么电商，不如趁早收拾东西，南下进厂吧。
拼好货的这种利用社交平台进行用户自发式推广的模式，谁都没有意识到它的恐怖之处。
上线的前三个月用户增长五百万，市场上都觉得拼好货的发展已经非常强悍了。
但在路遥看来，这还远远没有达到增速顶峰。
链接分享，是一种裂变式推广。
当前的大多数人大概有两种分享方向，一是亲朋好友，二是群聊。
意味着一个人发出去的分享，可能同时会有十个甚至更多的人看到。
虽然说不能所有人都愿意点进来下载拼好货成为新用户，但这个占比比例绝对不会小。
为什么？
这就是为何目标人群定在三至五线城市和农村地区的原因了。
在这些地方，大都是接触网络比较少的新时代网民，或者说是年龄比较大的中年人，再就是收入水平并不高的年轻人。
前两者对于网络上的所有东西都抱有极大的好奇心，尤其是这种类似于大家一起逛街，一起砍价，组团买东西的方式，在中老年群体中是一种紧密亲友关系的象征。
更何况它的价格确实便宜。
这也就是为何在前世，很多年轻人对于PDD的链接深恶痛绝，而父母辈却十分乐衷的最大原因。
而对于最后一类人呢，虽然说年轻人对新鲜事物接受能力很强，网络购物这种在国内出现已有十多年的东西肯定不陌生，不会有什么猎奇的心理。
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小城市工资水平就那样，一分钱必须要扣成两半花，不然只能是月月光。
在这种情况下，拼好货平台上的价格就成为了最吸引他们的优势点。
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在这几方面原因的加持下，拼好货在用户群体中的传播，就会变得格外顺畅。
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这才是为何将其称之为裂变式推广的原因。
只要能始终保持住拼好货平台上的商品更新换代及时，上新速度快，货品种类能够抓住用户的消费心里和需求，它的用户增速只会越来越快。
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拼好货今年上线的第一季度是五百万用户，第二季度就有很大可能会增长到千万用户，一年出去就有可能增长到三四千万用户。
甚至还会更多。
用户越多，总的交易量自然也就会随之越来越高。
假如一百万人消费了一千万，两百万人就有可能消费到三千万。
因为很多人尝到低价的甜头以后，往往还会再次下单。
当用户数开始翻倍增长之后，所能创造出的GMV数据也会随着快速翻倍上升，增幅甚至比用户增长还要更快。
所以，路遥才会看似大胆的提出一年三十亿的GMV年度目标。
因为按照现在的趋势下去，只要保证接连不断的在拼好货平台上接入新的商品种类，达成目标就是水到渠成的事情。
对此，路遥自信心十足。
现在就要看企鹅那边的团队有没有这个眼力了，如果他们看不出来，那路遥就有可能会得到一个天大的便宜。
微信平台的独家分享权，是肯定拿不到的，企鹅方面不会那么傻，微信团队也不可能同意。
路遥提出这个只是为了表明一下自己的决心和增加一下商讨的空间。
但是只要企鹅方面不主动对其他同类型平台进行帮扶，这对于为拼好货发展带来的助力，就能远超所有的推广方式！
……
就这么等待了三天之后，对于星海提出的对赌协议，企鹅经过一番商讨，提出了己方的意思。
“三十亿的条件不对等，如果年底之前能做到五十亿的GMV，企鹅方面可以为拼好货开通朋友圈专属广告页，实现全用户的推广，但是微信独家分享权不可能，毕竟其他的平台也有企鹅的投资在内，不可能对它们进行封杀。”
“另外，如果拼好货没能做到，需要付出额外5%的原始股。”
这，就是企鹅愿意接受的条件。
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