第385章 种水果玩法
四月份的长安市，草长莺飞。
气温逐渐回暖，人们已经可以脱下厚重的棉服，换上轻薄款的外衣。
渭水潺潺，带来了大自然的芬芳。
星海与企鹅的对赌约定最终将GMV目标要求定在了四十三点九六亿。
至于为何是这个数字，还有零有整的，路遥也不清楚，是冯觉作为拼好货的负责人出面谈的。
不过这些都无伤大雅。
重要的是，对赌协议签约完成后，接下来大半年时间里，拼好货的发展和运营问题。
四十多亿的目标说高也高，说低也低。
对于一个电商平台来说，交易总量的高低就代表着平台本身的活跃度和用户消费热情。
反过来推导，也就意味着只需要想办法提高用户的活跃度和消费意愿，就能将交易总量的数据推上去。
虽然这么些年下来，冯觉清楚路遥不是个随意放大话的人，但说实话，对于拼好货在年底之前能做到的成绩，并不是那么有自信。
拼好货，目前最大的特点就是物美价廉。
而价格的便宜，就意味着同样的GMV，拼好货就必须要有更高的交易次数才能达成。
更何况，拼好货现如今的商品种类并不齐全，基本以农产品、生鲜食品和日用小商品为主。
网购方面最为红火的服装业，目前在拼好货端才刚刚开始有人做，数量寥寥。
整个拼好货平台，总店铺堪堪四五千之数。
按照上线以来的增速计算，截止到年底，预计店铺总数会达到一万六千家以上，用户数量会达到一千八百万到两千万。
而按照当前的消费比例和人均消费金额来看，GMV总量会到亿左右，如果加上未来有可能再次消费的比例，这个数字会提升到4亿。
只是对赌协议中金额的十一分之一。
这是依据目前的数据按相同比例预估而来的，但也很大程度上能说明一个问题。
那就是亿的对赌，是一场不在正常范围内的豪赌。
冯觉在完成签约后的第一时间，就迫不及待的找上了路遥。
“路总，现在可以告诉我您有什么神奇手段了吧？”
“不着急不着急。”
路遥摆摆手:“拼好货目前的用户基数不够，等它再发展发展，不然效果达不到最好。”
“基数？”
冯觉问道:“路总认为达到多少才可以开展？”
“付费用户超过五百万以上的时候。”
路遥顿了顿，又说道:“并且还要等一等易支付那边的情况，因为到时候两者之间会有联动。”
“易支付……”
冯觉念叨了两句，感觉脑袋里似乎有了点眉目。
可是要说真明白了，那也差得远。
路遥想了想:“不过暂时还是可以有一些小的运营活动上线的。”
“比如我们可以开辟一个果园二级页面，用户选择一种水果种植之后，通过每天浇水的方式，让水果逐渐成熟，成熟之后，平台这边直接将水果送到用户手中去。”
“整个过程不用花费一分钱，只要每天坚持浇水，最终就可以成功，只是时间上需要久一些。”
谷/span“但是呢，我们也可以推出一些道具来减少水果的成熟时间，比如化肥之类的，而化肥的获取方式，就可以设置成进行一次消费后就能获得。”
“当然，我说的这些只是举个例子，不用完全按照我这个来，只要核心内容保持一致就可以。”
“通过免费的东西来吸引住用户，促使用户尽可能的每天坚持上线，然后在用户上线的时间里，通过各种方式增加他的消费意愿，或者说消费冲动，最终达成我们的目的。”
路遥大致讲了一下，然后问道:“听明白了吗？”
冯觉感觉这种玩法很熟悉，但一时之间也想不起来在哪里见过。
不过优势还是一眼能看出来的。
种水果只是一种手段，一种可以提高用户活跃度的手段。
只要能让用户每天坚持上线，他就会有消费的可能性。
而只要他进行消费了，往往水果成熟后，平台这边付出的成本也就收回来了。
即使他没有消费，只付出时间，也可以为平台的活跃度提供一份数据支撑。
然后当水果成熟、送到用户手中以后，就可以在用户心中留下一个很好的印象。
这个平台没有骗人，不玩虚的，说种水果就真的能种成功。
这样一来，当他以后有某种消费需求的时候，大概率就会习惯性的打开拼好货的页面，从而达成交易。
这是一个可以形成良性循环的双向往来。
冯觉听懂了路遥的思路，点点头回道:“路总，我明白了，下去之后再完善一下细节，争取尽快上线。”
“嗯，思路也可以更开阔一下，改成其他玩法也行，总之万变不离其宗，只要把握好这个核心点，达到我们的目的就行。”
“好，我们回去以后在研究一下。”
“不用太着急，时间上没那么紧张，再说了，哪怕最后没达到，我们要付出的也没想象中那么多，所以不要有什么心理压力。”
路遥还是觉得需要宽慰一下冯觉：“只需要记住一点，我们的最终目标都是为了让拼好货这个平台发展的越来越好，而不是其他会影响到我们判断的因素，把那些事情都抛远点，保持一个良好的心态，对于业务方面的处理能力会有很大帮助。”
冯觉抿了抿嘴：“好，我知道了。”
其实要说路遥对于年底之前做到四十多亿GMV这件事，心里有绝对把握吗？
那也没有。
任何事情没到最后一步谁都不敢说万无一失。
但世界上也有另一句话，万事皆有可能。
走着看着，只要尽自己最大努力、不留遗憾就行。
只不过在冯觉面前，路遥还是得有个非常自信的表现。
俗话说得好，兵怂怂一个，将怂怂一窝。
如果路遥这个BOSS都一脸灰丧，员工怎么可能会有干劲。
从申城返回后的第一件大事就此暂时落下帷幕，企鹅方面没有对此声张，星海也不可能去主动外传，一切等年底见分晓就行。
路遥原本以为接下来能放松一段时间了。
可是紧接着，星海集团，准确的说是趣玩游戏科技，即将迎来公司成立以来的超级重磅事件。
《绝地求生：大逃杀》，历经十四个半月，终于制作完成！
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气温逐渐回暖，人们已经可以脱下厚重的棉服，换上轻薄款的外衣。
渭水潺潺，带来了大自然的芬芳。
星海与企鹅的对赌约定最终将GMV目标要求定在了四十三点九六亿。
至于为何是这个数字，还有零有整的，路遥也不清楚，是冯觉作为拼好货的负责人出面谈的。
不过这些都无伤大雅。
重要的是，对赌协议签约完成后，接下来大半年时间里，拼好货的发展和运营问题。
四十多亿的目标说高也高，说低也低。
对于一个电商平台来说，交易总量的高低就代表着平台本身的活跃度和用户消费热情。
反过来推导，也就意味着只需要想办法提高用户的活跃度和消费意愿，就能将交易总量的数据推上去。
虽然这么些年下来，冯觉清楚路遥不是个随意放大话的人，但说实话，对于拼好货在年底之前能做到的成绩，并不是那么有自信。
拼好货，目前最大的特点就是物美价廉。
而价格的便宜，就意味着同样的GMV，拼好货就必须要有更高的交易次数才能达成。
更何况，拼好货现如今的商品种类并不齐全，基本以农产品、生鲜食品和日用小商品为主。
网购方面最为红火的服装业，目前在拼好货端才刚刚开始有人做，数量寥寥。
整个拼好货平台，总店铺堪堪四五千之数。
按照上线以来的增速计算，截止到年底，预计店铺总数会达到一万六千家以上，用户数量会达到一千八百万到两千万。
而按照当前的消费比例和人均消费金额来看，GMV总量会到亿左右，如果加上未来有可能再次消费的比例，这个数字会提升到4亿。
只是对赌协议中金额的十一分之一。
这是依据目前的数据按相同比例预估而来的，但也很大程度上能说明一个问题。
那就是亿的对赌，是一场不在正常范围内的豪赌。
冯觉在完成签约后的第一时间，就迫不及待的找上了路遥。
“路总，现在可以告诉我您有什么神奇手段了吧？”
“不着急不着急。”
路遥摆摆手:“拼好货目前的用户基数不够，等它再发展发展，不然效果达不到最好。”
“基数？”
冯觉问道:“路总认为达到多少才可以开展？”
“付费用户超过五百万以上的时候。”
路遥顿了顿，又说道:“并且还要等一等易支付那边的情况，因为到时候两者之间会有联动。”
“易支付……”
冯觉念叨了两句，感觉脑袋里似乎有了点眉目。
可是要说真明白了，那也差得远。
路遥想了想:“不过暂时还是可以有一些小的运营活动上线的。”
“比如我们可以开辟一个果园二级页面，用户选择一种水果种植之后，通过每天浇水的方式，让水果逐渐成熟，成熟之后，平台这边直接将水果送到用户手中去。”
“整个过程不用花费一分钱，只要每天坚持浇水，最终就可以成功，只是时间上需要久一些。”
谷/span“但是呢，我们也可以推出一些道具来减少水果的成熟时间，比如化肥之类的，而化肥的获取方式，就可以设置成进行一次消费后就能获得。”
“当然，我说的这些只是举个例子，不用完全按照我这个来，只要核心内容保持一致就可以。”
“通过免费的东西来吸引住用户，促使用户尽可能的每天坚持上线，然后在用户上线的时间里，通过各种方式增加他的消费意愿，或者说消费冲动，最终达成我们的目的。”
路遥大致讲了一下，然后问道:“听明白了吗？”
冯觉感觉这种玩法很熟悉，但一时之间也想不起来在哪里见过。
不过优势还是一眼能看出来的。
种水果只是一种手段，一种可以提高用户活跃度的手段。
只要能让用户每天坚持上线，他就会有消费的可能性。
而只要他进行消费了，往往水果成熟后，平台这边付出的成本也就收回来了。
即使他没有消费，只付出时间，也可以为平台的活跃度提供一份数据支撑。
然后当水果成熟、送到用户手中以后，就可以在用户心中留下一个很好的印象。
这个平台没有骗人，不玩虚的，说种水果就真的能种成功。
这样一来，当他以后有某种消费需求的时候，大概率就会习惯性的打开拼好货的页面，从而达成交易。
这是一个可以形成良性循环的双向往来。
冯觉听懂了路遥的思路，点点头回道:“路总，我明白了，下去之后再完善一下细节，争取尽快上线。”
“嗯，思路也可以更开阔一下，改成其他玩法也行，总之万变不离其宗，只要把握好这个核心点，达到我们的目的就行。”
“好，我们回去以后在研究一下。”
“不用太着急，时间上没那么紧张，再说了，哪怕最后没达到，我们要付出的也没想象中那么多，所以不要有什么心理压力。”
路遥还是觉得需要宽慰一下冯觉：“只需要记住一点，我们的最终目标都是为了让拼好货这个平台发展的越来越好，而不是其他会影响到我们判断的因素，把那些事情都抛远点，保持一个良好的心态，对于业务方面的处理能力会有很大帮助。”
冯觉抿了抿嘴：“好，我知道了。”
其实要说路遥对于年底之前做到四十多亿GMV这件事，心里有绝对把握吗？
那也没有。
任何事情没到最后一步谁都不敢说万无一失。
但世界上也有另一句话，万事皆有可能。
走着看着，只要尽自己最大努力、不留遗憾就行。
只不过在冯觉面前，路遥还是得有个非常自信的表现。
俗话说得好，兵怂怂一个，将怂怂一窝。
如果路遥这个BOSS都一脸灰丧，员工怎么可能会有干劲。
从申城返回后的第一件大事就此暂时落下帷幕，企鹅方面没有对此声张，星海也不可能去主动外传，一切等年底见分晓就行。
路遥原本以为接下来能放松一段时间了。
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